一、浙商父子40年接力賣鎖

全屋智能化已成行業大勢，就連貓砂盆也加入了智能化的競爭浪潮。作為全屋智能的”入門標配”，智能門鎖也成為眾多廠商重點布局的熱門賽道，并涌現出多個頭部品牌。

深圳市凱迪仕智能科技股份有限公司（以下簡稱”凱迪仕”）就是其中的佼佼者。

熟悉智能門鎖市場的賣家應該對凱迪仕/Kaadas這個公司不陌生，十年前，它還只是智能門鎖賽道中一家默默無聞的小廠，如今卻已成為中國乃至全球智能鎖行業的頭部品牌。2022年9月，凱迪仕與國金證券簽署上市輔導協議，正式啟動A股IPO進程，展現出強勁的發展勢頭。

凱迪仕沖刺IPO圖源：凱迪仕

賣門鎖能賣到即將上市的地步，凱迪仕的實力不言而喻，而該公司的成功，與其深耕行業多年的先發優勢密不可分。

早在上世紀八十年代，凱迪仕創始人蘇志勇就開始接觸鎖具行業，并專注于機械鎖的生產和銷售。2005年，一次偶然的計劃，蘇志勇在德國看到了一款售價不低的智能門鎖，憑借20多年的鎖具生產和銷售經驗，他斷定智能鎖將會取代鑰匙，成為新式家居的標配。

察覺到新商機后，蘇志勇一回國就展開了對智能鎖的研發。2009年，凱迪仕智能門鎖品牌正式成立，不過，智能鎖在當時的中國還是個“新物種”，市場認知度不高，熟悉這一領域的人才也較少。于是蘇志勇果斷將總部從浙江溫州搬到深圳，只為創建團隊，打開銷路。

時間來到2014年后，國內智能硬件創業浪潮興起，聯想、蘇寧、360、小米以及京東等互聯網大牌陸續推出自己的智能鎖產品，吸引大量消費者嘗鮮體驗，使得智能門鎖被更多人熟知，成為一股消費熱潮。

卡迪仕智能門鎖 圖源：Kaadas

而凱迪仕作為國內較早一批布局智能門鎖市場的品牌之一，也接著這股風口起飛。等到2017年蘇志勇兒子蘇淇云回國接盤，凱迪仕的年營收已超過3億元。

隨著國內業務的拓展，凱迪仕又在珠海、中山和溫州分別設立了工廠，并陸續開拓了歐美、東南亞、非洲、中東等全球36個國家和市場。截至目前，凱迪仕全球累計銷量已經突破1000萬臺，公司年營收也在五年時間內從3億躍升至20億。

凱迪仕全球銷量破1000萬 圖源：Kaadas

值得一提的是，根據全球增長咨詢公司弗若斯特沙利文（frost&sullivan）的調研，凱迪仕還被認證為“高端智能鎖全球銷量第一”。

二、下半場的前瞻性布局

不得不說，歷經兩代人、傳承30余年的凱迪仕，血是真的厚。

要知道，十年前隨著國內智能門鎖市場大爆發，各大互聯網公司、家電巨頭、老牌安防企業、智能家居創企以及傳統門鎖企業紛紛踏浪而來，當時360發布的一款智能門鎖M1，價格甚至打到699元，號稱打破行業底線。

截至2018年6月底，國內智能門鎖品牌數量暴增至3500家，生產企業超過1500家，“千鎖大戰”的混戰局面已然形成。

小米智能門鎖產品 圖源：小米商城

而在這場行業洗牌中，凱迪仕從多方位發力，一是專注產品研發和技術創新，擺脫行業同質化魔咒；二是定位中高端智能鎖市場，避開低價競爭；同時借力亞馬遜、沃爾瑪等平臺持續發力海外，建立多元化銷售渠道，最終穿越行業震蕩期，躋身智能門鎖賽道的第一梯隊。

Grand View Research的數據顯示，得益于聯網家居設備和智能家居技術的日益普及和進步，全球智能門鎖市場依然保持高速增長。2024年該市場的總規模達27.7億美元，預計到2030年，這一數字將增長至81.369億美元，2025年至2030年的復合年增長率高達19.7%。可見凱迪仕腳下的，是多么寬廣的一條賽道。

全球智能鎖市場加速發展 圖源：Grand View Research

不過，盡管市場前景大好，但行業馬太效應加劇，目前存活品牌均為資本與技術雙輪驅動的實力玩家，隨著市場資源向頭部企業集中，智能門鎖行業開啟了下半場征程。站在新起點上，凱迪仕面臨的競爭已從單純的價格戰升級為研發、渠道、服務的全方位對抗。

電商競爭猶如逆水行舟，不進則退。面對行業格局重塑，凱迪仕亟需在技術創新、生態構建及全球布局等維度實現前瞻性布局。唯有持續強化技術壁壘、完善智能生態、優化全球渠道協同，方能在激烈的頭部競爭中保持領先優勢，否則恐將在新一輪行業洗牌中陷入被動。