亞馬遜跨境電商是可以做的，也有不少賣家能夠賺到錢。其具備市場潛力大、平臺支持完善等優勢，為賣家提供了盈利機會，但同時也存在競爭激烈等挑戰，能否盈利取決于多種因素。接下來，百運網將為您詳細解答，希望對大家有所幫助。
可做的原因
政策支持：跨境電商已連續 12 年寫入政府工作報告，2025 年的報告還提出了 “完善跨境寄送物流體系” 等具體發展方向，釋放了推動行業高質量發展的積極信號，為亞馬遜跨境電商業務開展營造了良好的政策環境。
市場潛力大：亞馬遜已為中國賣家開放共計全球 20 大海外站點，可觸達北美、歐洲、日本等地區的數億消費者。像 2025 年 3 月上線的愛爾蘭站，人均 GDP 位居全球第三，消費能力強，為賣家帶來了新商機。
平臺服務完善：亞馬遜為賣家提供了一體化的供應鏈服務，如亞馬遜全球物流(AGL)可提供一站式頭程物流管理，亞馬遜物流(FBA)能負責后續物流及售后服務。同時，還通過賣家百科提供免費線上課程，并有亞馬遜培訓中心、官方直播等教育項目，幫助賣家提升運營能力。
能賺錢的依據
賣家業績增長顯著：過去兩年，在亞馬遜全球站點，銷售額超 100 萬美金的中國賣家數量增長了近 55%，銷售額超過 1000 萬美金的中國賣家數量增長了近 60%。過去一年，中國賣家通過亞馬遜全球站點所售出的商品數量同比增長超過 20%。
成功案例較多：例如來自山東的創業者 Kerwin，以 1-5 萬元人民幣啟動資金進軍亞馬遜日本站，通過細致的市場調研選品，從自發貨模式轉向 FBA 模式后，產品銷量呈幾十倍增長，實現了盈利。
影響賺錢的因素
選品策略：選品是關鍵，若能找到市場需求大、競爭小的產品，如浙江的寶媽小張發現國外消費者喜歡國產收納盒，上架后半年月銷過萬單，就能獲得較好的收益。反之，若選品不當，可能面臨庫存積壓等問題，難以盈利。
運營能力：優化商品頁面(listing)、合理投放廣告和做好客戶服務等運營工作至關重要。運營能力強的賣家能提高產品曝光度和轉化率，從而增加銷量和利潤。
成本控制：包括采購成本、物流成本、運營成本等。如 Kerwin 通過優化物流策略，初期依賴空運，后期銷量增長后更多使用海運，降低了物流成本，提升了利潤空間。
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