在全球跨境電商版圖中，新的機遇正不斷涌現。當眾多賣家還在歐美等傳統市場激烈角逐時，羅馬尼亞電商市場正以年均 12% 的增速悄然崛起，逐漸成為跨境電商領域的一片新藍海。

　　一、市場規模與增長潛力

　　根據歐洲電子商務協會發布的《2024 歐洲電商報告》，今年羅馬尼亞電商市場規模預計將達到 117 億歐元，在中東歐地區位列第三，僅次于波蘭和捷克。這一數據彰顯了其在區域電商格局中的重要地位。從增長趨勢來看，ecommerce DB 預計 2023-2027 年期間，羅馬尼亞電商收入增長率將高達 12.7%。人均收入水平增長、增值稅下調等因素，都在推動其零售業加速發展，而電商作為零售業的重要組成部分，自然也迎來了發展的黃金期。其電商市場規模的持續擴張，為跨境賣家提供了廣闊的銷售空間。

　　二、消費群體與習慣

　　羅馬尼亞國家統計局(INS)數據顯示，88.6% 的羅馬尼亞家庭已接入互聯網，這為電商發展奠定了堅實基礎。在 16-74 歲的網民中，約 55% 的用戶參與線上購物，按人口算大約 1048 萬人。并且，電商滲透率在城鄉都呈現出增長態勢，農村地區網購者比例達到 67.3%，城市地區為 77.1%。

　　從消費偏好來看，服裝、鞋類與配飾是線上購物最受歡迎的品類之一，占比 78.6%。但在不同平臺，消費偏好又有所差異。例如在本地最大電商平臺 eMAG 上，3C、小家電、玩具、家居用品、個護、汽車配件、運動器材等價格敏感度高、產品標準化程度強的類目更受歡迎。羅馬尼亞消費者在購買決策中價格敏感、偏好促銷、注重實用性。高達 76% 的消費者會主動尋找折扣，55% 的受訪者表示若促銷力度大，會放棄熟悉的品牌。

　　三、平臺格局

　　(一)eMAG

　　eMAG 創辦于 2001 年，隸屬于全球第三大電商控股集團 Naspers/Prosus ，是羅馬尼亞最大的電商平臺，在該國電商市場占據大量份額，也是流量排名第一的平臺。它不僅覆蓋羅馬尼亞，還將業務拓展至保加利亞、匈牙利等東歐核心市場，擁有超 1600 萬活躍用戶，日均訪問量破百萬。平臺以 3C 電子、家居、時尚為主，與中國供應鏈優勢高度契合。其僅支持 FBE(Fulfilled by eMAG)模式，即賣家將商品備貨至平臺本地倉，由平臺統一完成履約與售后，這大幅縮短了配送周期，部分地區最快可當日達，提升了物流穩定性和轉化效率 。為吸引賣家入駐，eMAG 推出多項福利，包括免年費、免費倉儲(視 SKU 數量)、廣告金補貼、三天內快速開店、小語種翻譯支持、中文經理全程對接等。

　　(二)Trendyol

　　Trendyol 也在加速在羅馬尼亞市場的布局。其本地化戰略、賣家支持計劃及技術投資成效顯著。以羅馬尼亞為中東歐跳板的擴張路徑取得了不錯的成績，實現了 150% 的年均用戶增速。在物流基建上，?tef?ne?ti 倉庫的建立以及與 FAN Courier 共建的 500 個自提柜網絡，將配送時效從平均 7 天壓縮至 2 天。其賣家生態的梯度培育策略也頗具成效，通過快速入駐通道將賣家孵化周期縮短至 6 天。目前，平臺上羅馬尼亞活躍賣家數已突破 1000 家，其中 88% 為中小企業 。

　　四、機遇與挑戰

　　(一)機遇

　　市場空白與需求：羅馬尼亞本地制造能力有限，大量商品依賴進口，消費者對中國商品接受度高。例如在智能家居設備領域，搜索量年增長 120%，但本地賣家供給不足，這為中國跨境賣家提供了絕佳的市場機會。

　　政策支持：羅馬尼亞政府鼓勵數字經濟發展，跨境電商稅收政策相對寬松，降低了賣家的運營成本和政策風險。

　　平臺紅利期：如 eMAG 等平臺為吸引賣家入駐，推出了一系列優惠政策和扶持計劃，新賣家有機會在平臺發展初期快速成長，占據市場份額。

　　(二)挑戰

　　物流挑戰：羅馬尼亞物流成本占 GDP 的 12%，在歐盟中處于較高水平，這可能影響賣家的利潤空間，尤其是對于一些對物流成本敏感的商品。

　　市場競爭逐漸加劇：隨著羅馬尼亞電商市場的發展，越來越多的賣家開始進入，未來市場競爭可能會逐漸激烈，賣家需要不斷提升產品競爭力和服務質量。

　　消費者需求把握：盡管消費者有一些共性特征，但要精準把握羅馬尼亞消費者的個性化需求、文化偏好以及消費習慣的變化，對于跨境賣家來說并非易事，需要投入時間和精力進行市場調研。

　　總體而言，羅馬尼亞電商市場雖然存在一定挑戰，但其快速增長的市場規模、獨特的消費群體以及具有潛力的平臺格局，都使其成為跨境賣家不可忽視的新藍海。對于有遠見、愿意投入精力去了解市場和適應當地需求的賣家來說，這里充滿著無限的商機，有望在這片新市場中開拓出屬于自己的商業版圖。

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