Temu 自 2023 年進入澳大利亞市場后，憑借低價策略、社交裂變玩法以及本地化戰略等，迅猛崛起成為澳洲零售新星，接下來，百運網將為您詳細解答，希望對大家有所幫助。
市場份額占比較高：Roy Morgan 的研究顯示，Temu 目前占據了澳大利亞零售市場的近五分之一，每年有 380 萬人至少進行一次購物。其在純在線零售商市場的表現更為突出，2024 年 10 月，Temu 在該類別中的市場份額躍升至 20%，超過了 eBay 的 17%，而 eBay 從 2022 年初的 43% 的峰值持續下降。
用戶規模增長迅速：據市場研究機構 Sensor Tower 數據，截至 2025 年一季度，Temu 澳大利亞站 APP 下載量已突破 1800 萬次，月活躍用戶規模達 420 萬，成為澳洲增長最快的電商平臺之一。另據 Similarweb 發布的 2025 年澳大利亞數字 100 強報告，Temu 躋身成為澳大利亞增長最快的網站，獨立訪客數量同比增長 72%。
平臺復購率表現良好：Roy Morgan 的一份消費者分析報告顯示，截至發布報告時的過去 12 個月內，有 80% 的 Temu 購物者至少購買過兩次，48% 的 Temu 購物者在 12 個月內購買四次或四次以上，復購率表現出色，說明用戶對 Temu 平臺的粘性較高。
本土化戰略成效顯著：2025 年，Temu 宣布正式面向澳大利亞本地賣家開放平臺，推出零傭金開放入駐、物流解決方案、流量傾斜機制等三項核心政策。本地賣家可免費開設店鋪，僅需支付支付通道費及少量營銷費用;可選擇使用 Temu 官方合作物流或自主對接第三方物流;本地商品將標注 “澳洲直發” 標簽，并在搜索結果中優先展示。這些政策吸引了眾多本地賣家入駐，提升了商品時效，擴容了品類，優化了售后，為消費者帶來了更好的購物體驗。
供應鏈整合能力強：Temu 在澳大利亞進行了本土化供應鏈布局，升級倉儲網絡，悉尼智能倉日處理量達 20 萬單，輻射新西蘭及南太平洋地區，本地直發訂單占比提升至 70%;接入 Afterpay、Zip 等本地分期支付系統，并與澳洲郵政合作推出 “5 日達” 服務，物流成本降低 35%。此外，Temu 還聯合原住民藝術家推出限量版沖浪服飾、手工陶瓷等商品，首月銷量破 10 萬單，溢價率達 30%，打破了低價平臺 “無品牌” 的刻板印象。
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