一、低價(jià)商城進(jìn)軍澳大利亞
對亞馬遜這樣的全球巨頭來說，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被證明在一個(gè)市場成功時(shí)，下一個(gè)目標(biāo)就是驗(yàn)證其在所有市場的可能性。
最近，有消息稱，亞馬遜已在澳大利亞推出低價(jià)商城Amazon Haul，用戶可通過應(yīng)用程序進(jìn)入該頁面。目前，這項(xiàng)功能處于Beta測試階段。
亞馬遜低價(jià)商城上線澳大利亞 圖源：smart company
為了迅速打開市場，在Amazon Haul上線的前兩周，所有Haul產(chǎn)品將提供六折優(yōu)惠，多數(shù)商品價(jià)格還將降至10美元以下。在限定時(shí)間內(nèi)，超過40美元的訂單還可享受額外折扣。至于包郵門檻，也在40美元及以上，低于這個(gè)金額的訂單則需支付11.99美元的送貨費(fèi)。
雖然商品價(jià)格都不高，但亞馬遜也為Amazon Haul提供了退貨保障，在符合退貨政策的前提下，用戶可在確認(rèn)收貨后15天內(nèi)申請退貨。
截至目前，澳大利亞應(yīng)該是Amazon Haul開通的第五個(gè)站點(diǎn)。除了去年底最先開通的美國站，今年以來，Amazon Haul還陸續(xù)進(jìn)入了英國、沙特、德國、阿聯(lián)酋市場。這一系列動(dòng)作，充分說明，在亞馬遜看來，Amazon Haul的前景是一片光明。
亞馬遜低價(jià)商城進(jìn)入沙特?圖源：amazon.sa
今年2月的財(cái)報(bào)會(huì)議上，亞馬遜首席執(zhí)行官Andy Jassy就曾表示，“Amazon Haul才剛剛起步，我們對迄今為止的客戶反饋感到滿意，這表示我們的客戶仍希望亞馬遜能成為可靠的提供優(yōu)惠商品的地方。”
亞馬遜表示低價(jià)商城表現(xiàn)良好 圖源：retail dive
差不多同一時(shí)間，在被透露Amazon Haul將拓展至美國以外市場時(shí)，亞馬遜雖未明確承認(rèn)，但也表示，“我們一直在探索與銷售伙伴合作的新方式，以更多選擇、更低的價(jià)格和更大的便利取悅世界各地客戶。”
顯而易見，讓Amazon Haul發(fā)展壯大，已經(jīng)成為亞馬遜全球戰(zhàn)略的重要部分。再者，從整個(gè)貿(mào)易環(huán)境來看，Amazon Haul也不可能局限于某一區(qū)域市場。
早在Amazon Haul面世時(shí)，就有行業(yè)人士指出，Amazon Haul能保持超低價(jià)的關(guān)鍵在于中國賣家，所謂低價(jià)是用中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和低配送時(shí)效換來的，當(dāng)然還有進(jìn)口目的國的小包免稅政策。
但現(xiàn)在，這種免稅政策已經(jīng)出現(xiàn)收緊趨勢，美國市場更是直接取消了小包免稅政策。這意味著，Amazon Haul要想繼續(xù)保持低價(jià)優(yōu)勢，必然要面臨更大的挑戰(zhàn)。如此一來，最有利于長遠(yuǎn)發(fā)展的辦法，無疑是在多個(gè)市場上線，用全球化布局對沖區(qū)域政策風(fēng)險(xiǎn)。
二、低價(jià)競爭
從北美到歐洲，再到亞太地區(qū)，亞馬遜大力拓展低價(jià)商城的背后，除了要拿下最廣大的用戶群體，本質(zhì)也是為了應(yīng)對市場競爭。
這其中，Temu，作為近兩年強(qiáng)勢崛起的新興勢力，不僅是最常被提及威脅亞馬遜的競爭對手之一，也是各大市場里增長最顯著的電商平臺(tái)之一。
比如在澳大利亞，網(wǎng)站分析平臺(tái)Similarweb發(fā)布的數(shù)字報(bào)告指出，過去一年里，Temu是澳大利亞增長最快的電商網(wǎng)站，獨(dú)立訪客數(shù)量同比增長72%。市場分析機(jī)構(gòu)?Fonto Market Metrics的數(shù)據(jù)則顯示，2024-2025財(cái)年，Temu是澳大利亞增長最快的消費(fèi)零售品牌，累計(jì)吸引了135萬名新用戶。
Temu是澳大利亞增速最快的消費(fèi)零售品牌 圖源：fonto
再看亞馬遜，優(yōu)勢地位還是比較明顯，但增速已經(jīng)不及Temu。電商情報(bào)公司Pattern發(fā)布的報(bào)告顯示，去年大約94%的澳大利亞人在亞馬遜上購買過東西，截至年底亞馬遜澳大利亞的總用戶規(guī)模達(dá)到790萬。但去年，亞馬遜新用戶數(shù)量約為110萬，比Temu少近25萬。
亞馬遜在澳占據(jù)主導(dǎo)地位 圖源：retail asia
在澳大利亞之外，這種情況也發(fā)生在全球各地市場。一個(gè)總體的趨勢是，Temu靠著與亞馬遜截然不同的發(fā)展模式，在極短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了幾乎僅次于亞馬遜的市場知名度。SimilarWeb去年9月的數(shù)據(jù)就指出，Temu已經(jīng)成功超越eBay，成為全球訪問量第二大的電商網(wǎng)站。
Temu訪問量僅次于亞馬遜 圖源：market place pulse
如此強(qiáng)勁迅猛的勢頭，即便亞馬遜穩(wěn)居龍頭位置，也很難“高枕無憂”。而且，也正是Temu的出現(xiàn)，讓亞馬遜發(fā)現(xiàn)低價(jià)市場里竟還有如此大的發(fā)展空間，這要是不想辦法做些什么，實(shí)際有些不符合一個(gè)巨頭公司的做事風(fēng)格。
長遠(yuǎn)來看，隨著亞馬遜低價(jià)商城的持續(xù)擴(kuò)張，整個(gè)低價(jià)電商市場，將迎來更加激烈的競爭。這對所有參與者，包括亞馬遜自己來說，都將是不小的挑戰(zhàn)。但無論結(jié)果如何，作為亞馬遜看重的項(xiàng)目，低價(jià)商城都勢必要竭盡全力拼搏一場。
