一、TikTok捧出手機(jī)殼爆品
隨著越來越多賣家涌入電商市場，美妝、護(hù)膚、服飾、戶外、3C、3C配件……但凡能想到的跨境賽道，都是人才濟(jì)濟(jì)，市場競爭相當(dāng)激烈，然而，再擁擠的市場，也總有人能異軍突起，實(shí)現(xiàn)逆襲。
近日，TikTok美區(qū)手機(jī)與數(shù)碼類目就沖出了一匹黑馬——一款今年6月發(fā)布的新款手機(jī)殼，上架即賣爆，在短短三個(gè)月內(nèi)就賣出了1.97萬單，總銷售額達(dá)到16.8萬美元（約合人民幣120萬元）。近7天時(shí)間里，該手機(jī)殼銷量也超過5000件，銷售額達(dá)4.7萬美元（33萬元）。
手機(jī)殼總銷售額超16萬 圖源：FastMoss
據(jù)了解，這款手機(jī)殼來自TikTok平臺上一家名為“JINGYIHUAN STORE”的店鋪，單價(jià)為9.2美元。在當(dāng)前低價(jià)競爭尤為激烈的手機(jī)殼市場中，該定價(jià)并不具備顯著優(yōu)勢。
真正吸引消費(fèi)者購買的，是JINGYIHUAN STORE手機(jī)殼在用料與設(shè)計(jì)上的用心。
具體而言，它采用軍用級防震材質(zhì)，能為手機(jī)提供全面保護(hù)。同時(shí)，手機(jī)殼背面還配有一個(gè)可旋轉(zhuǎn)的環(huán)形支架，既方便用戶單手握持，也可在放置手機(jī)時(shí)提供穩(wěn)定支撐。
此外，這款手機(jī)殼還有一個(gè)突出的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——一個(gè)可左右滑動(dòng)的鏡頭保護(hù)蓋。該保護(hù)蓋能有效防止鏡頭進(jìn)水、起霧、進(jìn)灰塵或遭受物理刮傷，還能在日常提供隱私保護(hù)作用，防止手機(jī)在用戶不知情的情況下進(jìn)行拍攝。
配備可滑動(dòng)手機(jī)鏡頭保護(hù)蓋 圖源：TikTok
值得一提的是，除了對整機(jī)提供保護(hù)的手機(jī)殼外，市場上也有不少專為鏡頭防護(hù)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，例如相機(jī)鏡頭鋼化膜、磁吸式金屬鏡頭蓋等等。
舉例來說，在電商平臺亞馬遜上，UniqueMe旗下一款售價(jià)為11.99美元的蘋果手機(jī)相機(jī)鏡頭鋼化膜就銷售火爆，累計(jì)評論數(shù)量超4.7萬條，綜合評分達(dá)到4.4星。據(jù)介紹，該產(chǎn)品采用高透射率藍(lán)寶石材料配備AR防反射技術(shù)，在給手機(jī)鏡頭提供額外保護(hù)的同時(shí)，還能保證高透明度和高清晰度。
手機(jī)鏡頭保護(hù)膜 圖源：亞馬遜
二、從精細(xì)化需求挖掘賣點(diǎn)
客觀來看，各類專注于鏡頭保護(hù)的產(chǎn)品之所以能夠熱銷，正是由于它們精準(zhǔn)抓住了當(dāng)代消費(fèi)者對鏡頭防護(hù)的細(xì)致需求。
隨著全球手機(jī)廠商在影像功能上激烈“內(nèi)卷”，新技術(shù)與新配置不斷堆疊，導(dǎo)致攝像頭模組體積持續(xù)增大，鏡頭凸出現(xiàn)象也愈發(fā)普遍。這種設(shè)計(jì)趨勢雖然提升了拍攝性能，卻也使鏡頭更易積灰、刮損，不僅影響手機(jī)外觀的一體性和美觀度，也可能干擾用戶的正常拍攝體驗(yàn)。
手機(jī)鏡頭突起 圖源：POPBEE
而像JINGYIHUAN STORE手機(jī)殼、UniqueMe鏡頭鋼化膜這類產(chǎn)品，正是靠聚焦于這一真實(shí)存在的用戶痛點(diǎn)，最后實(shí)現(xiàn)爆賣。由此可見，在看似飽和的市場中，也存在著從小眾需求和細(xì)分市場切入，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車的機(jī)會(huì)。
對此，深圳千案科技旗下深耕北美市場的音響品牌Tribit也深有體會(huì)。
眾所周知，音頻賽道技術(shù)壁壘高的同時(shí)競爭激烈，科技大牌主導(dǎo)絕大部分市場。就連千岸科技創(chuàng)始人劉治也坦言：“如果純拼高科技、頂級音質(zhì)以及技術(shù)積累，后發(fā)品牌在短期內(nèi)想顛覆大牌是非常困難的，因?yàn)樗麄兙邆潺嫶蟮难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)、深厚的品牌積累和長達(dá)數(shù)十年的市場經(jīng)驗(yàn)。”
基于此，作為音頻賽道的后來者，Tribit并沒有選擇正面硬剛國際大牌，而是從大牌缺少且消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品防水、續(xù)航以及便捷性等邊緣化功能出發(fā)，推出性價(jià)比更高，功能也更細(xì)化的音頻產(chǎn)品。
Tribit強(qiáng)調(diào)便捷性音頻產(chǎn)品 圖源：Tribit
通過挖掘消費(fèi)新需求，Tribit也抓住市場的潛力空間，成功實(shí)現(xiàn)品牌差異化，在音頻市場留下了自己的姓名。數(shù)據(jù)顯示，Tribit產(chǎn)品多次登上亞馬遜音頻細(xì)分品類BSR榜單前十，年收入超1560萬美元，成為北美發(fā)展最快的無線音頻品牌之一。
總而言之，鏡頭易刮、設(shè)備不防水、續(xù)航焦慮……這些日常使用中的細(xì)微痛點(diǎn)，都能成為打造差異化產(chǎn)品的關(guān)鍵突破口。即使是小賣家或市場后來者，也完全可以通過精準(zhǔn)捕捉并解決這些被忽視的需求，在競爭激烈的紅海中開辟屬于自己的藍(lán)海。真正的產(chǎn)品賣點(diǎn)，從來不在參數(shù)表的頂端，而恰恰藏在用戶未被言說卻真實(shí)存在的體驗(yàn)細(xì)節(jié)之中。
