一、9.9大促喜獲成功
隨著Shopee以標(biāo)志性的“9.9超級購物日”拉開年終購物節(jié)的序幕，無數(shù)跨境賣家借此機(jī)會大展身手，實(shí)現(xiàn)業(yè)績飆升。
近日，東南亞電商巨頭Shopee發(fā)布了2025年9.9大促戰(zhàn)報，數(shù)據(jù)顯示，憑借在東南亞、巴西等市場的強(qiáng)大影響力，本次9.9大促，Shopee成功拿下旺季開門紅，尤其是跨境銷售方面。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)，大促開場僅兩個小時，Shopee跨境賣家整體銷售額就激增了8倍（對比平日同時段），本地化履約銷售額也大漲8倍，官方倉銷售額則增長11倍，大批賣家迎來爆單潮。
首2小時跨境銷售額激增8倍 圖源：Shopee
按商品種類來劃分，美妝保健、手機(jī)平板配件、家居生活用品、時尚配飾、女裝等是東南亞消費(fèi)者在本次大促中搶購的熱點(diǎn)；同時，一些產(chǎn)品如收藏周邊、鍵盤鼠標(biāo)、化妝品等，通過提前備貨至海外倉，在大促期間實(shí)現(xiàn)了更快的配送速度，因此得到消費(fèi)者的青睞，開場2小時訂單量就增長約10倍。
值得一提的是，本次9.9大促中，Shopee內(nèi)容電商發(fā)揮出了強(qiáng)大的動能作用。
具體來說，大促期間，Shopee live跨境直播出單量對比平日同時段增長約10倍，這表明消費(fèi)者對于直播購物的興趣與信任程度不斷提升。
Shopee 9.9大促 圖源：Shopee
回顧Shopee歷年9.9大促的輝煌戰(zhàn)績，我們不難發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容電商始終是該平臺營收增長的核心驅(qū)動力之一。
比如，2023年9.9超級購物節(jié)活動當(dāng)天，Shopee跨境直播活動取得巨大成功，單量較平日增長了約20倍，大批消費(fèi)者通過Shopee Live功能享受實(shí)時互動和即時購物的樂趣，累計(jì)直播觀看量達(dá)到48億次。其中，美妝品牌Focallure的全站點(diǎn)直播銷售較平日增長61倍，女鞋品牌Posee全站點(diǎn)直播貢獻(xiàn)了訂單的15%以上。
無獨(dú)有偶，去年9.9大促期間，Shopee Live直播賣家的銷售額也實(shí)現(xiàn)大幅增長，平均增長約8倍，部分頭部大賣更是憑借直播模式實(shí)現(xiàn)了23倍的銷售增長。
Shopee去年9.9大促收官戰(zhàn)報 圖源：Shopee
二、Shopee直播電商越干越牛
相較于TikTok國內(nèi)版抖音在中國成熟的直播業(yè)務(wù)，Shopee雖然起步較晚，但其對直播模式的創(chuàng)新和探索完全不輸TikTok Shop這位老手，在部分市場甚至能實(shí)現(xiàn)反超。
此前Jakpat進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，23%的印尼在線賣家受訪者表示會使用實(shí)時購物功能進(jìn)行線上銷售，在所有能提供直播功能的電商平臺或社媒平臺中，印尼賣家最中意的就是Shopee和TikTok Shop。而Populix的數(shù)據(jù)則指出，?2023年上半年，在印尼直播電商銷量方面，Shopee總共占據(jù)了56%的份額，位列第一，遙遙領(lǐng)先TikTok的30%。
Shopee Live銷售額高于TikTok圖源：indotelko
對此，業(yè)內(nèi)人士指出，Shopee在創(chuàng)意內(nèi)容和娛樂屬性上雖然不及TikTok Shop，但作為本土電商平臺，Shopee在用戶忠誠度、購物體驗(yàn)、電商本土化、用戶群體規(guī)模以及用戶集中度等方面更勝一籌，對于那些帶著明確購物目的前來觀看直播的消費(fèi)者而言，Shopee仍然是更受歡迎的選擇，因此，Shopee直播轉(zhuǎn)化率比TikTok更高。
發(fā)展到如今，Shopee直播業(yè)務(wù)的表現(xiàn)越來越強(qiáng)勁，甚至成為驅(qū)動其全球化增長的核心引擎之一。
Shopee品牌與社交商務(wù)負(fù)責(zé)人Rodrigo Farah就此前就透露，目前直播已成為平臺業(yè)務(wù)的重要組成部分，社交商務(wù)更是成了Shopee增長最快的垂直業(yè)務(wù)板塊。
社交商務(wù)發(fā)展大好圖源：ecommercebrasil
目前，平臺每天在巴西約有2000場直播，在6.6大促期間，這一數(shù)字甚至飆升至5000場。這些變化的出現(xiàn)，意味著巴西消費(fèi)者觀看直播、通過短視頻購物的習(xí)慣正在被養(yǎng)成，也側(cè)面反映該模式在巴西市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
而Shopee顯然也注意到直播業(yè)務(wù)的重要性，不斷升級直播激勵計(jì)劃。今年年初，Shopee就將直播黃金級別升級為Shopee直播黃金計(jì)劃，規(guī)定如果賣家在每日高峰時段（中午12點(diǎn)和晚上八點(diǎn)）直播，那么平臺將提供直播專屬優(yōu)惠券，折扣超過20%，最高可達(dá)80%。同時，該計(jì)劃還將為賣家提供直播專屬返現(xiàn)和即時折扣優(yōu)惠券，以進(jìn)一步提升直播帶貨的效果。
黃金計(jì)劃優(yōu)惠詳情 圖源：DNY321
總而言之，Shopee Live已成為東南亞賣家一個重要的營銷陣地。而Shopee在直播業(yè)務(wù)上的持續(xù)發(fā)力和所得成就，也表明了社交電商這一賽道的巨大潛力。未來隨著更多電商賣家深入布局Shopee直播，該平臺還將在更多大促賽場上大放異彩。
