一、出海賣爆手電筒
在人潮洶涌的出海賽道，手電筒行業(yè)似乎是一個(gè)鮮有人駐足的領(lǐng)域。然而，就是在這樣一條小眾賽道，有一家企業(yè)默默耕耘了十?dāng)?shù)載。
這便是來(lái)自廣東的傲雷科技（Olight）。早在2007年，傲雷便在廣東中山開(kāi)起了一家手電筒工廠。彼時(shí)，傲雷還沒(méi)有自己的品牌，出海業(yè)務(wù)就是代工或者靠經(jīng)銷商。但傲雷也想發(fā)展自己的品牌，畢竟有品牌，才有話語(yǔ)權(quán)。
Olight 產(chǎn)品 圖源：Olight
于是，2015年傲雷正式開(kāi)啟品牌出海，從零開(kāi)始搭建品牌獨(dú)立站。為了順利度過(guò)冷啟動(dòng)期，傲雷海外負(fù)責(zé)人特意飛到美國(guó)做市場(chǎng)調(diào)研。團(tuán)隊(duì)在線上組建社交媒體宣傳矩陣，做EDM營(yíng)銷，為獨(dú)立站上線預(yù)熱。功夫不負(fù)有心人，傲雷的獨(dú)立站剛上線幾天，便陸續(xù)收到了十萬(wàn)美金訂單，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)傲雷一些渠道商兩年的業(yè)績(jī)。
現(xiàn)在，傲雷獨(dú)立站月均訪問(wèn)量已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，其中直接流量占比過(guò)半，來(lái)自美國(guó)地區(qū)的訪問(wèn)量占比近50%，其次是日本、法國(guó)、韓國(guó)和澳大利亞。這個(gè)數(shù)據(jù)，即使放在大眾品類，也很能打。而且除了核心市場(chǎng)，流量分布也很均勻，說(shuō)明傲雷的品牌觸角正廣泛伸向世界各地。
Olight獨(dú)立站流量來(lái)源占比 圖源：SimilarWeb
當(dāng)然，獨(dú)立站只是渠道，要讓它發(fā)揮作用，核心靠的還是產(chǎn)品和營(yíng)銷。先說(shuō)產(chǎn)品，傲雷本身就是做手電筒起家，技術(shù)實(shí)力自然是與日俱進(jìn)。關(guān)鍵在于傲雷懂得客戶需求，客戶缺什么，傲雷就生產(chǎn)什么。
比如傲雷有款迷你版手電筒?Olight Perun Mini?，現(xiàn)在已經(jīng)更新到第三代，不僅又輕又小，而且亮度強(qiáng)、射距遠(yuǎn)、續(xù)航長(zhǎng)、防水防摔、配備磁力夾；還有帶藍(lán)色激光的戰(zhàn)術(shù)槍燈Olight BALDR S BL，裝在手槍上，可以在弱光環(huán)境下射擊；針對(duì)部分產(chǎn)品，傲雷還提供刻字服務(wù)。雖然這些產(chǎn)品和服務(wù)面向的客群相對(duì)小眾，但由此收獲的客戶忠誠(chéng)度往往也會(huì)更高。
博主測(cè)評(píng)?圖源：Youtube
再說(shuō)營(yíng)銷，這方面傲雷很有一套。線上渠道，社媒運(yùn)營(yíng)已經(jīng)是常規(guī)打法，而傲雷最出眾的地方還在于獨(dú)立站。在客戶維系方面，傲雷獨(dú)立站有“忠誠(chéng)度計(jì)劃”和粉絲社區(qū)，特別社區(qū)里，真有不少活躍粉絲。
在線下，傲雷會(huì)定期組織粉絲活動(dòng)，比如OFAN Day、Osports，最近就舉辦了2025 OFAN Day，給一批粉絲頒發(fā)了“鐵粉”“好幫手”等一系列稱號(hào)。值得一提的是，去年傲雷還在拉斯維加斯開(kāi)出首家體驗(yàn)門(mén)店，這也是全球首家品牌手電筒體驗(yàn)店。
2025 OFAN Day 圖源：Instagram
可以說(shuō)，在產(chǎn)品和營(yíng)銷組合拳下，傲雷的客戶粘性是出類拔萃的。在這樣持續(xù)深耕細(xì)作下，傲雷業(yè)績(jī)自然也節(jié)節(jié)攀升，如今其年銷售額已突破12億元。
二、在小眾市場(chǎng)造富
傲雷十幾年堅(jiān)持做手電筒，這背后動(dòng)力除了業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模同樣重要。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Mordor Intelligence的報(bào)告顯示，2025年全球手電筒市場(chǎng)價(jià)值估計(jì)為75.2億美元，預(yù)計(jì)到2030年將上漲至102.9億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.48%。這其中，北美市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大份額，亞太市場(chǎng)增速最快。
全球手電筒市場(chǎng)規(guī)模?圖源：Mordor Intelligence
這樣的市場(chǎng)規(guī)模和增速雖然比不上一些大眾熱門(mén)品類，但對(duì)深耕型賣家來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠。特別在這類小眾市場(chǎng)，品牌知名度建立起來(lái)，用戶忠誠(chéng)度往往也會(huì)隨之提升，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，這便是天然的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)加持。
也因此，在手電筒市場(chǎng)，除了Olight，也有其他出海品牌穩(wěn)占一席之地。比如來(lái)自廣州的出海品牌Nitecore，和Olight同年成立，如今年?duì)I收超2000萬(wàn)美元。
Nitecore產(chǎn)品 圖源：Nitecore
同樣地，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，Nitecore也是緊貼市場(chǎng)需求，專注戶外探險(xiǎn)、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練等垂直場(chǎng)景，推出頭燈、戰(zhàn)術(shù)手電等細(xì)分產(chǎn)品。憑借強(qiáng)勁的創(chuàng)新實(shí)力，Nitecore還是全球首個(gè)包攬iF、紅點(diǎn)、IDEA、G-Mark四大頂級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的照明品牌。
在營(yíng)銷方面，Nitecore雖沒(méi)有Olight做的功夫足，但依靠產(chǎn)品實(shí)力、社媒出圈，Nitecore依然收獲了不少品牌曝光。SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，Nitecore獨(dú)立站月均訪問(wèn)量在20萬(wàn)-30萬(wàn)，其中美國(guó)地區(qū)占比近70%，直流占比近50%。在亞馬遜，Nitecore的月搜索量超過(guò)4.4萬(wàn)次，不少熱銷品單月能賣上千件。
Nitecore產(chǎn)品在亞馬遜熱銷 圖源：賣家精靈
可以看到，無(wú)論是Olight，還是Nitecore，都靠著自身對(duì)市場(chǎng)的理解，在手電筒領(lǐng)域闖出了一片天地。雖然現(xiàn)在，要做到這樣的規(guī)模可能更難，但它們的成功內(nèi)核值得借鑒：無(wú)論進(jìn)入哪類市場(chǎng)，好的產(chǎn)品始終是致勝關(guān)鍵。
