1、業績不及預期

Target之前的降價策略現在來看似乎并沒有奏效。

日前，Target公布了2024年第三季度財報。財報顯示，這一季度Target營收256.7億美元，略高于去年同期的254億美元，同比增長1.1%，但低于分析師預期的258.9億美元；凈利潤8.54億美元，每股1.85美元，低于去年同期的9.71億美元和每股2.1美元。

Q3財報數據 圖源：Target

此外，可比銷售額下降了1.9%，不過由于數字可比銷售額增長了10.8%，整體可比銷售額微增0.3%，但仍低于分析師預期的1.5%。這其中線上銷售是一大亮點，主要得益于路邊取貨和當日送貨上門近20%的增長。在這一季度，消費者更青睞食品、日常必需品以及美容產品，該類別的可比銷售額增長了6%以上。

可比銷售額數據 圖源：CNBC

整體來看，本季度Target銷售疲軟、利潤下滑，且業績未達預期，Target首席執行官Brian Cornell對此歸結于“動蕩的經營環境”以及一些獨特的挑戰和成本壓力。

事實上，Target以廉價時尚的服裝、家居用品和其他非必需品而聞名，但一直難以吸引穩定的客流量和更高的銷售額。尤其是在食品、住房等價格連續多年上漲后，通脹壓力讓消費者減少非必需品的支出，同時10月份美國碼頭工人罷工帶來的成本也拖累了Target的業績。

出于對當下消費環境的考量，Target下調了全年業績預期，預計第四季度的可比銷售額將持平，調整后每股收益預期為1.85美元至2.45美元，低于市場普遍預期的2.66美元。

2、降價并非王道

在Target發布財報后，其股價暴跌超21%，創下52周新低。說實話，Target第三季度的業績與其競爭對手沃爾瑪可謂是形成了鮮明對比。

沃爾瑪公布的財報顯示，公司在這一季度綜合收入達到1696億美元，同比增長5.5%；營業利潤達到67億美元，同比增長8.2%，營收利潤雙雙超預期，業績公布后公司股價上漲近3%。

沃爾瑪Q3財報 圖源：Walmart

對于這一現象，其實與兩家公司的銷售結構有關。根據這兩家公司公布的文件，食品雜貨占沃爾瑪美國業務的60%左右，但僅占Target業務的23%左右。并且，沃爾瑪在美國經營著近5000家門店，Target僅經營著1900家。

為了迎合消費者節省預算的購物趨勢，今年5月，Target對約5000種經常購買的商品降價，包括尿布、面包和牛奶等。到了10月份，該公司又宣布在假日期間對超過2000種商品進行另一輪降價，比如感冒藥、玩具和冰淇淋等。

Target對5000種商品降價 圖源：NPR

Target表示，今年假日季結束前將降低超過10000種商品的價格。通過推出這些折扣，消費者將留出更多預算空間，可以花更多的錢購買他們想要的產品，比如新衣服和美容產品等。

但這些降價并不足以提升Target的業績，畢竟市場競爭正變得越來越激烈，消費者在購物上也越來越“挑剔”。因此要想打破這種現狀，Target需要調整策略，尋找新出路。從這次的財報可以看到，積極提升電商業務發展，或許是個不錯的思路。