1、洗發(fā)皂風(fēng)靡北美

眾所周知，大多數(shù)品牌出海時(shí)都會(huì)趁機(jī)宣傳一波國(guó)產(chǎn)文化。不過(guò)有一個(gè)由外國(guó)人創(chuàng)立的品牌卻“搶占先機(jī)”，大力宣揚(yáng)自己“Made In China”。

這個(gè)品牌便是Viori，2019年，創(chuàng)始人Bryce Fisher及其妻子Tszman來(lái)到中國(guó)龍勝的紅瑤族部落，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貗D女都擁有一頭烏黑秀麗的頭發(fā)。在經(jīng)過(guò)交流后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝藭?huì)用龍勝梯田的發(fā)酵米水與柚子皮、茶糠和草藥制成的洗發(fā)水洗頭。

回到美國(guó)后，這對(duì)夫妻萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，品牌自此應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)了解，Viori每年會(huì)高價(jià)收購(gòu)紅瑤族的龍勝米，發(fā)酵的米水則是洗發(fā)皂的主要成分。產(chǎn)品外觀是具有鮮明中國(guó)民族特色的月餅形狀，以及竹簍手工制作包裝盒，極具中國(guó)風(fēng)。

洗發(fā)皂產(chǎn)品 圖源：Viori

在品牌營(yíng)銷上，Viori也非常注重講好東方故事。比如品牌獨(dú)立站以黑色為主色調(diào)，與東風(fēng)古代文化的神秘感相呼應(yīng)；拿出至少5%的利潤(rùn)用來(lái)保護(hù)龍勝山的自然環(huán)境，幫助當(dāng)?shù)匕l(fā)展旅游業(yè)……

另外，社媒營(yíng)銷也是重要的一環(huán)，隨著生活壓力的增大，越來(lái)越多的人有著護(hù)發(fā)需求，目前Viori在Instagram、Facebook和TikTok上均開設(shè)了賬號(hào)，進(jìn)一步輸出產(chǎn)品故事。在TikTok上，關(guān)于Viori的相關(guān)內(nèi)容的播放量已經(jīng)超過(guò)4億次，品牌復(fù)購(gòu)率高達(dá)50%以上。

分享紅瑤族洗發(fā)視頻 圖源：TikTok

如今Viori產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)主要在北美，品牌月訪問(wèn)量穩(wěn)定在20萬(wàn)左右，且大多數(shù)是直接流量，說(shuō)明品牌已經(jīng)擁有一定知名度。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，憑借著一塊小小的洗發(fā)皂，Viori年收入破千萬(wàn)美金。

2、國(guó)產(chǎn)元素產(chǎn)品爆紅

不得不說(shuō)的是，Viori這樣一塊洗發(fā)皂能風(fēng)靡北美市場(chǎng)，很大一部分原因是借助了中國(guó)傳統(tǒng)文化的力量。

隨著近些年跨境電商市場(chǎng)的加速崛起，越來(lái)越多帶有中國(guó)元素的產(chǎn)品在海外熱度飆升。比如說(shuō)漢服，目前TikTok上“#hanfu”這一標(biāo)簽的瀏覽量已經(jīng)超過(guò)16億次，不少用戶發(fā)布視頻展示自己的漢服穿搭，獲得了非?？捎^的播放量。

有商機(jī)的地方自然就有掘金的玩家，看中這波機(jī)遇，NewMoonDance獨(dú)立站通過(guò)銷售不同朝代、不同風(fēng)格的漢服服飾，目前一小時(shí)能賣出500單，營(yíng)收高達(dá)6萬(wàn)多美元，產(chǎn)品深受歐美消費(fèi)者的喜愛(ài)。

不同服飾類別 圖源：NewMoonDance

再比如中國(guó)茶也已經(jīng)成為老外的心頭好，TikTok上標(biāo)簽#Chinese tea的相關(guān)作品數(shù)量超過(guò)2.73萬(wàn)條。此前一位博主發(fā)布了一條“泡茶十八步”的視頻，很快就收獲了270萬(wàn)播放量和11萬(wàn)點(diǎn)贊。在亞馬遜、eBay、Target等電商平臺(tái)上，中國(guó)茶葉和茶具的銷量更是一路瘋漲。

“泡茶十八步”視頻 圖源：TikTok

可以看到，在海外賣貨的過(guò)程中借助中國(guó)傳統(tǒng)文化能有意想不到的效果。這給了各位賣家一個(gè)啟示，大家在打造品牌時(shí)可以多加融合民族特色，讓東方故事流傳更遠(yuǎn)，產(chǎn)品也能賣得更廣。