一、小家電走紅

跨境電商風起十年，全球小家電賽道至今仍然十分火熱。不少小家電賣家也適時趕上了風口，成功在海外嶄露頭角，業績節節高升。

瑞典高端家居設計公司——Aarke便是其中之一。具體來說，Aarke是由瑞典設計師Carl Ljungh和Jonas Groth于2013年共同成立，其品牌創立的初衷是通過設計制造高端的日常用品，在一點一滴之間改善人們的生活。如今，Aarke憑借一系列特點小家電產品，已經發展成為國際聞名的大品牌。

Aarke兩位創始人 圖源：Aarke

值得一提的是，不同于大多數小家電品牌追求大眾市場的廣泛覆蓋，Aarke走的是高端路線，其產品講究北歐極簡主義風格和前沿的工業設計，同時定價也處于市場較高水平。

舉例來說，Aarke一款電動溫控的不銹鋼水壺，外觀簡潔優雅，在獨立站上原價為250歐元（約合人民幣1913元），在亞馬遜平臺上售價也要250美元（約合人民幣1817元）。即便定價遠高于市場平均水平，該熱水壺依然取得不錯的銷售成績，近一個月在亞馬遜上售出了400多單，銷售額超過10萬美金。

不過，雖然Aarke水壺產品業績亮眼，但說到Aarke的王牌單品，還得是其研發的家用氣泡水機。

Aarke氣泡水機 圖源：Aarke

CNET在總結2024年最值得購買的氣泡水機時，就曾AarkeIII列為市面上外觀最時尚的氣泡水機產品。而從全球范圍來看，Aarke已經是氣泡水機第二梯隊廠商，與Philips等品牌一同占有全球9.84%的氣泡水機收入份額。

二、強化品牌獨特性

如今的小家電市場，大賣家持續鞏固份額，新賣家又在不斷涌入，競爭激烈，千篇一律的產品非常容易被卷入同行的價格戰之中，唯有找到自己的品牌獨特性，賣家才能占據市場高地，享有充足的定價空間。

在這方面，Aarke就是高分答案。該品牌一是通過走高端路線提升了品牌形象為產品賦予了更高的價值感；二是聚焦氣泡水機小眾賽道，在特定領域內建立專業形象，并吸引對健康生活方式有追求的目標消費者。最終成功與市場上其他小家電商鋪形成差異，而與眾不同的品牌形象正是其高定價的勇氣所在。

Aarke與其他氣泡水機品牌價格對比 圖源：亞馬遜

當然，每個類目的市場行情不同，塑造差異的方式也各有千秋。

就拿便捷式打印機品牌Phomemo來舉例。目前，全球超八成傳統打印機市場已經被惠普、佳能等國際巨頭壟斷，小品牌難有出頭之日。對此，Phomemo創始人郭晉鵬找出了自己的創意解法，即用“互聯網＋消費電子”的思維做無墨打印機，將打印機產品與互聯網聯通，走品牌差異化路線。

具體來說，Phomemo自主研發了一套完整的APP矩陣滿足用戶的打印需求，用戶可以通過APP任意編輯圖片，比如插入文字、表情，然后再進行打印。經統計，截至目前，Phomemo的全球手機APP活躍用戶已經超過700萬，同時在英國、美國等多個市場的教育類App榜單位列前三。

Phomemo打印機 圖源：Phomemo

總而言之，Aarke、Phomemo的成功經驗也告訴我們一個道理，在擁擠的市場中，賣家只有洞察客戶需求、持續對產品進行創新等方式塑造品牌差異性，打造更具競爭力的賣點，才能夠立于不敗之地。