一、戰績顯赫
在當今這個瞬息萬變的電商時代，新興品牌如何快速突破市場、實現銷量與品牌知名度的雙重飛躍，一直是眾多賣家關注的焦點。Coveral Klors，一個成立不久的箱包品牌，給出了自己的答案。
在東南亞地區，尤其是越南市場，TikTok的電商功能日益成熟，直播帶貨成為新的營銷風口。Coveral Klors敏銳地捕捉到了這一趨勢，果斷將TikTok作為品牌進入越南市場的首要突破口，今年8月，Coveral Klors正式在越南市場推出。商品上線首日就賣出了800多單，至今三個多月GMV達到了27.7萬美金（約合人民幣201萬）。
GMV破百萬 圖源：Echotik
Coveral Klors品牌這一成績的取得，離不開TikTok平臺的助力，更離不開直播帶貨這一創新營銷模式的廣泛應用。
在TikTok上，Coveral Klors不僅建立了官方的矩陣賬號，還積極與當地的社交媒體達人展開合作。這些達人以其強大的粉絲基礎和專業的直播帶貨能力，為Coveral Klors的產品帶來了極高的曝光度和轉化率。特別是與擁有上百萬TikTok粉絲的越南達人zhuzhu的合作，更是讓Coveral Klors在越南市場迅速走紅。
越南達人zhuzhu展示產品 圖源：Coveral Klors
值得一提的是，Coveral Klors的直播帶貨策略并非一成不變。在品牌初期，頭部達人的帶貨能力顯得尤為關鍵。但隨著品牌逐漸獲得市場知名度后，Coveral Klors開始探索通過中腰部達人進行覆蓋更廣的消費群體，并利用短視頻內容加強種草效果。
二、直播電商的力量
近年來，跨境電商行業在全球范圍內迎來了前所未有的發展機遇，紅利期持續延長，為賣家出海提供了廣闊的市場空間和無限可能。在這之中，直播帶貨已成為跨境電商領域的一股不可忽視的力量，展現出勢不可擋的發展態勢。
來自Business Research Insights發布的數據顯示，全球直播電商市場的規模將在2031年達到驚人的39017.4億美元。值得一提的是，直播帶貨的購物方式俘獲了男女老少的芳心，在日本，老年人對直播電商的認可度日益提高，55歲以上老年用戶規模同比去年上漲了接近一倍。
日本人老年人對直播電商的認可度顯著提高 圖源：Classy Online
“事實勝于雄辯。”跨境圈內許多賣家現身說法，用實際案例進一步說明了直播電商的大好發展前景。
比如說，亞馬遜時尚類目頭部大賣、美國本土潮牌Pacsun轉戰TikTok直播，開播八小時進賬9萬美金，還登上了TikTok小店榜和TikTok女裝店播榜雙榜榜首的位置。再比如說，原本主營黑人假發的瑞貝卡品牌通過TikTok Shop達人直播帶貨模式，順利打開了白人消費者市場，為白人專門研發的款式在第二場直播單場就賣出了3000多單。
Pacsun品牌直播間 圖源：TikTok
時代在進步，技術在發展，直播帶貨也迎來了新的增長點——AI加入直播電商大軍。早在今年4月份，就有消息說TikTok要開發“虛擬網紅”，與真人KOL一樣不僅可以幫品牌直播帶貨，也能在品牌日常營銷視頻中出鏡。
總的來說，跨境電商直播帶貨仍將繼續保持強勁的發展勢頭。隨著技術的不斷進步和市場的不斷拓展，直播帶貨將呈現出更加多元化、個性化和智能化的特點。跨境電商紅利爆發期仍在持續，賣家出海大有可為。在直播帶貨的推動下，跨境電商行業將迎來更加廣闊的發展前景和更多的商業機遇。
