一、往歐洲賣棺材

在傳統(tǒng)觀念里，死亡一直是避諱談及的話題，被認(rèn)為是“不吉利”“晦氣”的代表。然而在山東菏澤，棺材生意早已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要支柱。

在棺材外貿(mào)這門生意中，一位名叫Lisa的女子，通過跨境電商平臺，將棺材賣到了歐洲市場，不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人職業(yè)的轉(zhuǎn)變，還意外地打開了財(cái)富之門。Lisa原本是一名教師，但繁重的教學(xué)任務(wù)和瑣碎的事務(wù)逐漸消磨了她的熱情。于是，她毅然決定辭職，轉(zhuǎn)行投身外貿(mào)行業(yè)，成為了一名棺材外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

帶著棺材參加展會(huì)的Lisa 圖源：INSIGHT視界

菏澤是中國著名的“桐木之鄉(xiāng)”，憑借價(jià)格優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，菏澤的棺材制造業(yè)迅速崛起。尤其是曹縣，更是成為了全球最大的棺材生產(chǎn)基地之一。Lisa所在的工廠專注于歐洲市場的棺材出口，因?yàn)檫@里利潤相對較高且增量市場較大。

Lisa主要負(fù)責(zé)意大利市場的銷售，客戶大多是當(dāng)?shù)嘏l(fā)商河殯儀館，產(chǎn)品價(jià)格介于90到150美元之間。上手之后，Lisa發(fā)現(xiàn)意大利棺材與中國傳統(tǒng)棺材在造型和風(fēng)格上存在顯著差異。中國傳統(tǒng)棺材以莊重肅穆為特色，多采用厚重的紅木或柏木制成，而意大利棺材則更加輕盈，以六角形為主，上面裝飾有浮雕圖案，風(fēng)格充滿宗教和文化元素。

歐式棺材和骨灰盒 圖源：INSIGHT視界

事實(shí)上，這門暴利生意并沒有想象中的那么好做，Lisa入行之后的很長一段時(shí)間都沒開單，還要克服語言不通和文化差異的挑戰(zhàn)，為此，Lisa付出了百般努力。她通過社交媒體平臺，如TikTok、Instagram，發(fā)布關(guān)于工廠生產(chǎn)棺材的內(nèi)容，吸引潛在客戶。同時(shí)，她也積極參加意大利的殯葬行業(yè)展會(huì)，觀察市場趨勢和雕刻風(fēng)格，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場策略提供新的方向。

二、中國殯葬用品走紅海外

在跨境電商的廣闊舞臺上，各類商品紛紛出海，尋找新的市場機(jī)遇。其中，一個(gè)令人意想不到的品類——中國殯葬用品，悄然在海外走紅，成為跨境電商領(lǐng)域的一股清流，也為中國賣家開辟了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

從法國萬圣節(jié)街頭的熱賣到全球各國人民的爭相購買，中國殯葬用品以其獨(dú)特的文化內(nèi)涵和精致的工藝，吸引了外國消費(fèi)者的目光。其中，冥幣作為中國殯葬用品中的代表，更是在海外市場上大放異彩。在跨境電商平臺亞馬遜上，冥幣的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場，但仍然供不應(yīng)求。一些外國消費(fèi)者甚至將購買冥幣視為一種神秘的儀式，希望通過這種方式表達(dá)對祖先的敬仰和懷念。

價(jià)格翻倍的冥幣 圖源：亞馬遜

時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，人們的審美觀念不斷變化著，就連殯葬用品也有自己的潮流。

傳統(tǒng)意義上的殯葬用品無非就是紙錢、紙房子、花圈、絹花等常見的中式物件，如今各種新款紙?jiān)缬旰蟠汗S般涌現(xiàn)，跑車、奶茶、照相機(jī)等等都可以做成紙?jiān)哪?/span>。在法國的萬圣節(jié)街頭，一位中國小姐姐售賣紙錢、紙?jiān)葰浽嵊闷罚吮姸喾▏櫩偷哪抗猓?/span>LV包、三文魚等高檔商品也被融入其中。

消費(fèi)者購買紙?jiān)鶯V包包 圖源：環(huán)球每日熱搜

從傳統(tǒng)的絹花、紙錢到現(xiàn)代的紙?jiān)莩奁贰⒓矣秒娖鳌蕵吩O(shè)施等，中國殯葬用品幾乎涵蓋了所有品類，滿足了不同消費(fèi)者的需求。一些賣家還根據(jù)外國消費(fèi)者的需求和習(xí)慣，對產(chǎn)品進(jìn)行定制化和本地化改造，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的市場競爭力。

值得一提的是，中國殯葬用品在海外市場的走紅是跨境電商和文化交流共同作用的結(jié)果。這一現(xiàn)象不僅展示了中國文化的深厚底蘊(yùn)和獨(dú)特魅力，也為跨境電商帶來了新的商機(jī)。未來，隨著全球化和文化交流的不斷深入發(fā)展，中國殯葬用品在海外市場的表現(xiàn)將更加精彩紛呈。