? ? ? ?為了幫助賣家更好地理解廣告效果并提升銷售表現(xiàn)，亞馬遜最近推出了新的廣告數(shù)據(jù)分析工具。這些工具包括“轉(zhuǎn)化路徑分析報告”和“客戶旅程分析工具”，旨在提供深入的消費者行為洞察，使賣家能夠更精準(zhǔn)地調(diào)整其廣告策略。

　　轉(zhuǎn)化路徑分析報告

　　轉(zhuǎn)化路徑分析報告可以深入分析消費者從首次接觸到廣告到最后完成購買的整個過程。這份報告覆蓋了多種廣告類型，如SP(Sponsored Products)、SB(Sponsored Brands)、SD(Sponsored Display)、STV(Sponsored Product Video)以及DSP(Demand Side Platform)，為賣家提供了關(guān)于不同廣告組合如何共同作用以影響最終銷售的全面視角。

　　客戶旅程分析工具

　　客戶旅程分析工具則更加細(xì)致地展示了消費者發(fā)現(xiàn)商品到最終購買的每一步細(xì)節(jié)。它不僅揭示了流量來源、用戶在頁面上的停留時間、加購率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)，還測量了頁面滾動深度，幫助賣家了解哪些因素最能吸引和留住顧客的注意力。根據(jù)該工具的數(shù)據(jù)，買家平均停留在產(chǎn)品頁面的時間約為3分鐘，加購率高達(dá)25%，而整體轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在4%左右。

　　提升營銷效果的實際應(yīng)用

　　通過這些強(qiáng)大的新工具，賣家可以獲得寶貴的數(shù)據(jù)支持，從而做出更為明智的產(chǎn)品頁面優(yōu)化決策。例如，賣家可以根據(jù)消費者的瀏覽習(xí)慣重新排列頁面元素，突出顯示最具吸引力的功能或優(yōu)勢;或者基于高加購率但低轉(zhuǎn)化率的情況，考慮改進(jìn)結(jié)賬流程來減少棄單現(xiàn)象。此外，賣家還可以利用這些數(shù)據(jù)測試不同的廣告創(chuàng)意，找到最適合目標(biāo)受眾的內(nèi)容形式。

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