1、虧本做補貼

去年年底，亞馬遜悄然上線低價商城Amazon Haul，試圖重新奪回更多市場份額。但如今來看，這一進展并沒有想象中順利。

在Amazon Haul的運營上，亞馬遜虧本促銷做補貼，將低價策略奉行到極致。據(jù)了解，目前Amazon Haul通過分層促銷，一些商品的折扣甚至高達90%，其中包括全場60%折扣、清倉商品20%折扣以及75美元以上訂單10%的購物車折扣。

以商城內(nèi)售價不到1美元的Apple Watch表帶為例，在折扣層層疊加后，消費者最終僅需支付標價的10%。再比如，如果消費者購物車內(nèi)十幾件商品總價值為79美元，疊加后僅需8美元且免運費，價格非常香。

折扣高達90% 圖源：Marketplace Pulse

大力補貼下就意味著亞馬遜要付出更多成本，而從銷量來看，Haul仍只有Temu的一小部分。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，亞馬遜100大暢銷榜單中的Amazon Haul產(chǎn)品數(shù)量從去年黑五期間高峰期的2700個增至1月份的4200件，但這一增長背后的成本代價也越來越大。

Amazon Haul暢銷榜 圖源：Marketplace Pulse

當然，巨頭的商業(yè)頭腦向來是敏銳的，亞馬遜自然也看到這一弊端。為了增加收入，亞馬遜在上個月推出了商品推廣廣告，不過就目前的價格來看，賣家是否愿意在沒有進一步補貼的情況下繼續(xù)為廣告投入大量預(yù)算仍是個未知數(shù)

一邊是90%的“骨折式”打折，一邊是還遠遠不夠回本的銷量，亞馬遜低價商城若想要繼續(xù)“燒錢換增長”，難度可想而知。

2、發(fā)展前路迷茫

事實上，亞馬遜之所以推出低價商城Amazon Haul，很大原因是為了應(yīng)對Temu和SHEIN等平臺的崛起。畢竟在當下的消費環(huán)境中，低價實在是太吃香了。

花旗銀行此前委托OnePoll的一項調(diào)查顯示，高達71%的受訪者表示在網(wǎng)購時價格是最重要的因素，甚至遠高于產(chǎn)品質(zhì)量（46%）。還有53%的人表示他們不會購買全價商品，只有在打折時才會購買。

價格成最看重因素 圖源：OnePoll

因此亞馬遜也想通過低價搶市場，然而其低價商城的發(fā)展與Temu還有很大差距。不過值得一提的是，隨著美國最低限度進口門檻的變化，這兩家平臺都將面臨更嚴峻的考驗。

當?shù)貢r間2月1日，美國總統(tǒng)特朗普簽署行政令，取消了美國對“價值低于800美元”的小額商品的“最低額度”關(guān)稅豁免。一系列蝴蝶效應(yīng)也接踵而來。

有業(yè)內(nèi)人士指出，像Temu這樣的低價平臺在美國市場的售價或?qū)⒊霈F(xiàn)不同程度的上漲，交貨時間也將變慢。同樣對于Amazon Haul來說，也是一樣的道理。Marketplace Pulse此前的研究顯示，100%的Amazon Haul賣家都來自中國，且大多數(shù)商品都是“中國制造”。

亞馬遜低價商城 圖源：Amazon Haul

可以看到，亞馬遜低價商城正面臨著雙重夾擊，其一是與Temu等低價平臺的直接競爭，其二是外部政策帶來的巨大挑戰(zhàn)。如何將目前折扣驅(qū)動的流量轉(zhuǎn)化為忠實客戶，并減少每筆銷售的虧損，這對亞馬遜來說還有很長的路要走。