一、估值80億

在當今這個快節(jié)奏的時代，隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，睡眠質量問題逐漸受到越來越多人的關注。床墊，這一看似普通的家居用品，已經(jīng)悄然轉變?yōu)榕c健康息息相關的消費選擇。正是在這一背景下，一個名為Casper的美國床墊品牌迅速崛起。

Casper的故事始于2013年，次年就推出首款“The Casper”床墊，銷售十分火爆。據(jù)了解，產(chǎn)品上線28天就斬獲100萬美金營收，第一年銷售額突破1億美元大關，第四年超過宜家床墊并且斬獲全美床墊銷售額第五的席位，第五年品牌估值已經(jīng)站到了11.11億美元（約合人民幣80億元）的高位。

估值超11億美元 圖源：天眼查

一張小小的床墊，是如何做出一門全球生意的？關于這個問題，Casper有話要說，首先最值得一提的便是產(chǎn)品本身的實力。

就拿“The Casper”床墊來說，Casper首創(chuàng)“盒裝床墊”的概念，直擊床墊運輸不便的痛點。與此同時，床墊采用的是四層海綿疊加的設計：頂層透氣棉、第二層記憶棉、第三層過渡棉、底層支撐棉。這樣的設計不僅確保了床墊的舒適性和支撐性，還使其能夠被壓縮成便于運輸?shù)暮醒b形式。消費者收到貨后，只需簡單操作，床墊便能在一分鐘內(nèi)恢復原狀，極大提升了購物體驗。

四層海綿疊加 圖源：Casper

此外，Casper在營銷方面也下足了功夫。2021年，品牌打開了TikTok的大門，在上面發(fā)布大量貼近生活的宣傳視頻，拉近與消費者的情感距離，成功吸引了大量流量和粉絲。

二、睡眠經(jīng)濟風口

事實上，Casper品牌的強勢崛起在一定程度上也是沾了睡眠經(jīng)濟的光。在越來越多人關注睡眠質量的當前，Casper在全球消費市場的騰飛離不開巨大的市場需求的助推。

來自Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，就全球范圍來看，全球睡眠經(jīng)濟價值在2019年就已經(jīng)大約約為4320億美元，預計到2024年該行業(yè)的價值將達到5850億美元。市場的火熱還體現(xiàn)在相關詞條的搜索量上，根據(jù)Google Trend的數(shù)據(jù)，“help sleep”這一搜索詞的熱度居高不下，基本上保持在75-100的高位區(qū)間。

睡眠經(jīng)濟市場規(guī)模 圖源：Statista

面對如此廣闊的市場前景，牢牢把握住風向的不僅僅只有Casper。Eight Sleep另辟蹊徑，從智能床墊入手，推出了更具科技感的產(chǎn)品。

從創(chuàng)立之日起，Eight Sleep就致力于將前沿科技融入睡眠領域。其旗下智能床墊不僅能夠根據(jù)用戶的體溫和睡眠周期自動調(diào)節(jié)溫度，還能通過內(nèi)置的傳感器監(jiān)測用戶的睡眠質量，幫助用戶更好地了解自己的睡眠狀況。好的產(chǎn)品經(jīng)得起市場檢驗，Eight Sleep的Pod Pro智能床墊還在2018年和2019年連續(xù)兩年被《Time》雜志認定為年度最佳發(fā)明之一。

智能床墊 圖源：Eight Sleep

可以看到，睡眠經(jīng)濟已成為跨境賣家出海的新黃金賽道。面對廣闊的市場需求和不斷變化的消費者需求，跨境賣家應抓住機遇，通過品牌化出海、社交媒體營銷、個性化產(chǎn)品開發(fā)和優(yōu)質售后服務等手段，不斷提升市場競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。