1、去腳質(zhì)神器熱賣(mài)
“愛(ài)美之心人皆有之”，天氣逐漸炎熱，美國(guó)人對(duì)美的追求不僅僅局限于臉部了，而是延伸到了腳部護(hù)理。
最近，TikTok Shop美區(qū)一款國(guó)產(chǎn)腳部去角質(zhì)神器迅速走紅。根據(jù)FastMoss的數(shù)據(jù)，這款產(chǎn)品近一個(gè)月售出4.89萬(wàn)件，日均售出1700多件，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額約68.51萬(wàn)美金（約合人民幣500萬(wàn)元）。憑借著亮眼的業(yè)績(jī)，該產(chǎn)品一舉沖上3月美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目的單品熱銷(xiāo)榜，位列銷(xiāo)量TPO4。
去角質(zhì)神器爆賣(mài)圖源：FastMoss
據(jù)了解，這款去角質(zhì)神器的核心賣(mài)點(diǎn)在于配備360°旋轉(zhuǎn)磨頭，能快速無(wú)痛去除腳部的粗糙皮膚和老繭，同時(shí)保護(hù)健康皮膚，操作簡(jiǎn)單且安全。并且其內(nèi)置1200毫安電池，充一次電可實(shí)現(xiàn)2小時(shí)續(xù)航，防水輕便，便于攜帶。從售價(jià)來(lái)看，13.9美金的價(jià)格也非常“親民”。
有了好產(chǎn)品還不夠，必要的營(yíng)銷(xiāo)也是產(chǎn)品熱賣(mài)的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)顯示，約75%的產(chǎn)品銷(xiāo)量來(lái)源于達(dá)人帶貨，目前關(guān)聯(lián)帶貨達(dá)人數(shù)高達(dá)7280，其中大多是以短視頻的形式展開(kāi)的，視頻數(shù)量為3868。
例如某條帶貨視頻僅簡(jiǎn)單展示了修腳的絲滑過(guò)程，并配文“this is actually insane”（殺瘋了），讓觀眾無(wú)形中獲得一種爽感，不少人直呼“太解壓了”，由此視頻獲得超740萬(wàn)次播放量，為店鋪帶來(lái)了5700多的銷(xiāo)量，可以說(shuō)妥妥抓住了流量密碼。
目前該產(chǎn)品總銷(xiāo)量達(dá)到約12.67萬(wàn)件，為小店LINKEVAP帶來(lái)183萬(wàn)美金銷(xiāo)售額。另外，這款產(chǎn)品在亞馬遜、沃爾瑪、Shopee、Lazada等線上平臺(tái)均有售，且銷(xiāo)量可觀。
在亞馬遜上銷(xiāo)售圖源：Amazon
腳部去角質(zhì)神器爆賣(mài)，反映出當(dāng)下腳部護(hù)理市場(chǎng)需求巨大。
事實(shí)上，隨著越來(lái)越多的人參與體育鍛煉、體育運(yùn)動(dòng)和積極的生活方式，足部的磨損也隨之增加，很多人都有死皮堆積、老繭、水泡、腳底干裂甚至真菌感染等足部問(wèn)題，像護(hù)足霜、足部潤(rùn)膚乳、鞋墊等足部護(hù)理產(chǎn)品需求大漲。
這帶動(dòng)了整個(gè)足部護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，Grand View Research報(bào)告顯示，2023年足部護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到131.9億美元，預(yù)計(jì)到2030年這一數(shù)字將達(dá)到182億美元，2023-2030年期間市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.6%。
足部護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)圖源：Grand View Research
在TikTok上，關(guān)于標(biāo)簽#footcare（足部護(hù)理）的瀏覽量已超過(guò)35.48億次，相關(guān)視頻約為12萬(wàn)，很多博主在視頻中分享了自己解決腳部皸裂、修復(fù)腳部死皮的經(jīng)驗(yàn)，不少視頻播放量破萬(wàn)，可見(jiàn)腳部護(hù)理背后藏著巨大商機(jī)。
2、護(hù)理產(chǎn)品大爆
其實(shí)不僅僅是腳上的生意好做，隨著人們生活品質(zhì)的提高，頭頂上的生意、指甲蓋上的生意等，都已成為賣(mài)家們爭(zhēng)相掘金的好去處。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)頭頂上的生意，目前越來(lái)越多的人都有著脫發(fā)的困擾。根據(jù)美國(guó)皮膚病學(xué)會(huì)的報(bào)告，美國(guó)約有3000萬(wàn)女性患有遺傳性脫發(fā)，很多人不得不增加在脫發(fā)相關(guān)產(chǎn)品上的支出。此外，頭皮屑、頭皮干燥等頭皮問(wèn)題也日益普遍，導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)護(hù)理產(chǎn)品需求增加。
Grand View Research的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球頭發(fā)和頭皮護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模為1039.4億美元，預(yù)計(jì)2025年至2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.4%，到2030年時(shí)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1510.7億美元。
頭發(fā)和頭皮護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)圖源：Grand View Research
假發(fā)、發(fā)膜、精油、美發(fā)用品等產(chǎn)品借此契機(jī)迎來(lái)銷(xiāo)售熱潮，比如國(guó)產(chǎn)品牌OQ Hair，自入駐TikTok Shop以來(lái)，目前品牌銷(xiāo)售額已接近5350萬(wàn)美金。去年12月，OQ Hair成功登頂TikTok時(shí)尚配件類(lèi)目榜首，同時(shí)還躋身《BrandOS 2024Q3 TOP 30電子商務(wù)出海品牌影響力榜單》的前列。?
OQ Hair位列榜單第11名 圖源：OneSight
在亞馬遜上搜索“wig”（假發(fā)），可以看到產(chǎn)品listing的月銷(xiāo)量都很高；在TikTok上，#wig話(huà)題的瀏覽量也達(dá)到驚人的164億次，相關(guān)視頻的播放量同樣非常高。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)指甲蓋上的生意，如今越來(lái)越多的人在裝扮裝飾上尋找情緒價(jià)值，指甲油、美甲工具、指甲粉等美甲產(chǎn)品頗受歡迎，不少賣(mài)家看中這波商機(jī)，紛紛出海尋找機(jī)遇。
主攻歐美市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌Modelones就是其中一個(gè)，其主營(yíng)產(chǎn)品包括指甲粉、指甲油、指甲凝膠等，售價(jià)在15-35美元之間，性?xún)r(jià)比極高。在亞馬遜上，Modelones已成為類(lèi)目熱銷(xiāo)榜的“常客”，部分單品月銷(xiāo)2000+，留評(píng)數(shù)超6000條。
可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)關(guān)于頭部、腳部等身體護(hù)理產(chǎn)品的需求還會(huì)繼續(xù)上漲，不過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，大家可以多留意類(lèi)目細(xì)分領(lǐng)域，從而挖掘小眾商機(jī)，實(shí)現(xiàn)爆單。
