1、推廣本地購物

最近一波接一波的關稅浪潮，打得美國各個電商平臺措手不及。作為美國乃至全球著名的手工藝電商平臺，Etsy也無法逃脫。

瑞銀分析師Chris Kuntarich最新發布的研究報告顯示，由于Etsy的商品銷售總額大部分來自售價低于800美元的商品，再加上約75%的銷售額來自美國，25%來自海外，這對Etsy的增長構成重大風險。

預計2025財年Etsy的商品銷售總額將下降5.5%至11%，并且懷疑銷售額的增長速度將低于預期。

這一擔憂并非空穴來風，Etsy首席執行官Josh Silverman在一篇博客中承認，“美國與世界許多國家之間的貿易政策和關稅發生變化，這引發人們對全球供應鏈、定價和商品總體供應的質疑”。

例如，一些依賴中國材料或零部件的美國Etsy賣家可能被迫提高價格來抵消新增的進口成本，這可能會對美國消費者造成影響。

為了緩解賣家壓力，Etsy推行了一系列策略，比如在Etsy網站和應用程序上推出一個新的購物頁面來展示本土賣家的商品，通過重點推廣本地賣家，避免進口的額外成本。?

推廣本地產品圖源：Etsy

除了鼓勵消費者“本地購”外，Etsy還指出，若因顧客不愿支付關稅選擇退款，平臺將免除符合條件的賣家的退款責任，同時努力提高透明度，減少意外情況。

事實上，Etsy及時調整策略來應對關稅所帶來的負面影響非常有必要。受近些年禮品和手工藝品消費疲軟的影響，這家平臺的日子屬實不太好過。

根據官方公布的財報，2024年第四季度，Etsy營收達到8.522億美元，雖較上一年同期小幅增長1.2%，但沒有達到分析師預期的8.618億美元；商品銷售總額僅為37億美元，同比下降6.8%。同時活躍買家和活躍賣家數量分別下降2.6%和10%。

Etsy營收未達分析師預期 圖源：nasdaq

銷售額下滑、用戶流失加劇，Etsy對今年第一季度的業績預測也頗為謹慎，預計商品銷售總額將持續下降，調整后的EBITDA為25%-26%。

本就是不太樂觀的業績狀況，再碰上關稅大棒，可以想見Etsy有多難了。

2、電商平臺紛紛調整

客觀來講，處在這種困境的不止Etsy一個。與亞馬遜、Temu等競爭對手相比，Etsy對中國供應鏈的依賴性甚至更小，因此或許更有能力抵御這場動蕩。

所謂“兵來將擋水來土掩”，反觀亞馬遜、Temu等平臺，為了扛住關稅大棒，它們紛紛積極調整運營策略。

最近，不少賣家稱收到了來自亞馬遜官方的郵件，郵件中寫道，“我們希望就當前美國關稅形勢及其對亞馬遜業務的影響與您展開討論，特別是物流領域。截至2025年4月，我們仍在應對各種關稅政策帶來的影響，相信您的分享對我們來說至關重要”。

其中還提到了幾個問題，比如受關稅政策影響，賣家是否調整采購策略、供應鏈、定價、FBA庫存，以及跨境貿易、航運路線或方法等。

亞馬遜主動聯系賣家圖源：LinkedIn

有業內人士指出，亞馬遜主動聯系賣家，意味著可能根據所了解到的情況重新調整商品類別，推出新的定價工具或調整賣家費用結構。不過目前亞馬遜并未明確公布任何調整方案，因此還只是外界猜測。

除了賣家調研郵件外，還有賣家表示收到了亞馬遜全球客戶經理的郵件，其中鼓勵賣家拓展銷售渠道，并向賣家推薦了亞馬遜歐洲站點，稱這是受關稅影響的賣家的一個潛在解決方案。

與亞馬遜不同，像Temu、SHEIN等平臺則選擇以漲價的方式來應對關稅政策調整。

SHEIN在其官網發布公告稱，由于全球貿易規則和關稅變化，平臺的運營費用有所上漲。為了在不影響產品質量的情況下繼續提供產品，SHEIN將于2025年4月25日起進行價格調整。

SHEIN漲價 圖源：SHEIN

幾乎是同一時間，Temu也發布了類似的通知，宣布將于2025年4月25日調整價格，理由也和SHEIN一致。

另外，像一些知名品牌也無非是擴大其他市場銷售，或者直接漲價來轉移成本。

例如亞馬遜家居頭部大賣致歐科技回復投資者稱，為了應對眼下關稅政策變化，致歐科技將繼續擴大歐洲業務規模；美國服裝品牌Fabletics在結賬頁面新增了一項名為“關稅附加費”的收費項目……

如今市場大環境并不穩定，電商巨頭和各路頭部玩家都在想盡辦法減少損失，更不要說處在底端的中小賣家了。建議各位賣家要么繼續觀望，要么及時調整方向，選擇其他市場布局。