一、出海成績亮眼

在全球消費電子的紅海市場中，當(dāng)大多數(shù)人還在手機、智能家居等賽道激烈廝殺時，一家來自中國寧波慈溪的企業(yè)，卻用一臺小小的制冰機，鑿開了屬于自己的藍海市場。從村鎮(zhèn)聯(lián)辦廠到全球制冰機市場占有率第一、年入幾十億的行業(yè)頭部玩家，可以說惠康科技上演了一出精彩的逆襲好戲。它不僅是中國制造出海的典型樣本，更折射出中國企業(yè)在細分領(lǐng)域的驚人爆發(fā)力。

如今，這家在全球民用制冰機市場占據(jù)重要份額的行業(yè)巨頭，正站在資本市場的門檻前，向深圳證券交易所主板發(fā)起沖刺，準(zhǔn)備開啟新征程。目前，深交所網(wǎng)站顯示，寧波惠康工業(yè)科技股份有限公司（簡稱“惠康科技”）深市主板IPO申請獲受理，本次擬募資17.97億元，保薦機構(gòu)為財通證券。

IPO申請已獲受理 圖源：深圳證券交易所

惠康科技并非生來就站在山頂，它的前身只是一家村鎮(zhèn)聯(lián)辦廠，曾經(jīng)一度處于倒閉邊緣，而寧波陳氏父子四人是撐起這家企業(yè)的關(guān)鍵人物。1994年，這家瀕危的小廠順利完成改制，更名為寧波惠康空調(diào)實業(yè)總公司，陳啟惠擔(dān)任總經(jīng)理，這一轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。直到2001年9月份，惠康科技才正式誕生，主要從事制冷設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

早些年，惠康科技就深刻洞悉到了國外市場對冰塊的需求量極大，于是開始研發(fā)家用制冰機。第一年打入北美市場，銷量便超10萬臺，初戰(zhàn)告捷。經(jīng)過多年的努力與發(fā)展，惠康科技在海外市場取得了亮眼目的成績。招股書指出，其產(chǎn)品已成功覆蓋全球80余個國家和地區(qū)，在市場份額方面的表現(xiàn)更是一騎絕塵：2022年至2024年，惠康科技制冰機全球市場占有率排名前列，全球民用市場占有率排名第一。

市占率全球第一?圖源：惠康科技招股書

從營收數(shù)據(jù)中我們也能直觀看到惠康科技的強勁實力，招股書顯示，公司的營收凈利均實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。其中，境外銷售一直是公司營收的重要支柱，2024年，公司營收大約為32億，境外銷售收入就達到了22.25億，占主營業(yè)務(wù)收入的比例為69.9%。這些數(shù)據(jù)充分證明了惠康科技在海外市場強大的競爭力和盈利能力，也不難怪它能夠拿下全球第一。

營收數(shù)據(jù)?圖源：惠康科技招股書

二、市場需求的托舉

惠康科技在海外市場的成功，與全球市場對制冰機的旺盛需求密不可分。試想，倘若都沒幾個人需要用到制冰機，那么就算產(chǎn)品做得再好、招牌擦得再亮，也難以成為熱賣品。

在歐美等西方國家，冰塊早已融入人們的日常生活，形成了獨特的冰塊文化。無論是在餐廳、酒吧、咖啡館等商業(yè)場所，還是在家庭日常生活中，冰塊都有著廣泛的應(yīng)用。

在餐廳里，冰塊常用于冰鎮(zhèn)飲料、保鮮食材；酒吧中，各類雞尾酒更是離不開冰塊的點綴；家庭聚會時，人們也喜歡用冰塊調(diào)制清涼飲品。有調(diào)查指出，美國人均每年冰塊消耗量高達400磅，不管是早餐時的冰咖啡、午餐后的冰可樂，還是晚餐要喝上一口的冰啤酒，冰塊幾乎出現(xiàn)在他們每一頓餐飲的飲品之中。

熱衷冰飲?圖源：Business of Home

就全球市場規(guī)模而言，制冰機這個品類也呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。

來自Globe News Wire發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球制冰機市場規(guī)模達到53億美元。展望未來，預(yù)計到2033年，該市場規(guī)模將達到74億美元，2025-2033年期間的復(fù)合年增長率（CAGR）為3.9%。值得一提的是，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，對冰塊的需求不僅在數(shù)量上持續(xù)增長，在質(zhì)量和制冰效率上也有了更高的要求。

全球制冰機市場規(guī)模?圖源：Globe News Wire

當(dāng)然，僅僅依靠市場需求的推動，并不能保證企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。惠康科技能夠在全球制冰機市場獨占鰲頭，關(guān)鍵在于其自身擁有過硬的產(chǎn)品實力。深耕制冰機行業(yè)二十余年，惠康科技積累了深厚的技術(shù)底蘊和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，目前擁有超級豐富的產(chǎn)品型號，能夠滿足不同客戶群體的多樣化需求。

惠康科技的成功印證了“小賽道也能跑出大黑馬”，跨境電商賣家不應(yīng)盲目追逐熱門品類，而應(yīng)通過市場調(diào)研，挖掘未被滿足的細分需求。例如，關(guān)注不同國家、地區(qū)的獨特消費文化與生活習(xí)慣，像東南亞對便攜式制冷設(shè)備的需求、中東地區(qū)對耐高溫制冷產(chǎn)品的需求等，找到差異化競爭的切入點。

在跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展卻也競爭激烈的今天，惠康科技的故事是中國品牌走向世界的鮮活范本。未來，隨著消費需求的持續(xù)升級，跨境電商從業(yè)者若能借鑒成功經(jīng)驗，把握市場趨勢，必將推動更多優(yōu)質(zhì)國貨走向世界，書寫中國制造的新傳奇。