1.工具火出圈

夏季是自然界生命力最旺盛的時節，萬物復蘇瘋狂生長，歐美家庭也隨之陷入頻繁除草的循環。對他們而言，有一個趁手的工具是相當重要的，在這個節骨眼上，恰好有這樣一個工具在海外爆火，受到了大量消費者的喜愛。

近期，有數據顯示一款鋼絲輪打草頭的配件上架不足一個月，就已經賣出超3.5萬單，GMV高達43萬美元，并且成功登上TikTok五金工具類目的銷量榜首。

登上類目榜首?圖源：FastMoss

該產品有3辮鋼絲和6辮鋼絲兩種型號，售價分別為11.99美元和12.59美元，性價比相對較高。實際上，這款產品能夠在短時間內就得到這么多消費者的青睞并不是沒有原因的，而是它恰好踩中了風口，也是精準定位市場需求的必然結果。

首先是入場時機準確，現階段北半球進入夏季，消費者對庭院維護的需求激增，剛好需要這類產品；其次是解決了消費者的痛點，更好滿足了他們的需求；最后則是操作簡單，無需專業工具即可完成安裝，輕量化設計讓女性用戶也能輕松操作。

詳細來看，歐美傳統割草機配件存在一些痛點，例如尼龍繩易斷裂、刀片遇硬物易損壞等，而本次爆火的這款產品都進行了克服解決，304不銹鋼絲的硬度比尼龍繩要高，大大降低了作業中斷風險；而相較于金屬刀片，鋼絲結構在觸碰石頭時能通過彈性變形緩沖沖擊，減少設備損壞，并且使用過程中產生的噪聲也會更小。

除了產品本身的優勢之外，TikTok短視頻的宣傳推廣也起到了很大的作用。數據顯示，近一個月該產品的帶貨達人數量超過100個，并且發布了120個帶貨視頻，其中達人@marleny1發布的帶貨視頻，截至6月19日的播放量已經達到200萬+，在視頻中該達人準確且直接的展示了該產品的使用，完美展示賣點，對產品銷量起到了不小的幫助。

TikTok短視頻推廣?圖源：TikTok

當然，夏季剛剛開始，植被也還有很長的生長周期，可以預見的是，未來這類產品的銷量還有很大的增長空間。

2.園藝工具大有可為

隨著消費者對居家環境重視程度的提升和環保意識的增強，再加上互聯網和跨境電商的興起為消費者提供了更多的購買渠道，園藝產品也逐漸成為了一個熱門品類，有許多產品都快速走到了消費者的眼前。

舉例來說，此前就有一款海龜造型的泳池溫度計在亞馬遜上銷量爆發，其店鋪月銷售額更是高達10萬美元。該產品其成功關鍵在于外觀創新，由可愛的海龜造型區別于傳統工業設計，吸引家庭用戶，再加上針對夏季泳池使用高峰，在#SummerVibes等話題下集中推廣，快速得到目標消費者的關注。

此外還有一款太陽能噴泉泵在TikTok走紅，其廣告視頻展示了噴泉在庭院水池中隨陽光強弱變換水流的畫面，很好突出了產品賣點。而該噴泉泵由優質太陽能電池板制成，也傳遞出“零能耗美化環境”，產品深受消費者的認可，5星好評占比在55%。

消費者好評?圖源：亞馬遜

MarkNtel Advisors曾對園藝市場分析稱，2024 年全球園藝市場規模約為1200億美元，預計到2030年將擴大到1500億美元，這意味著該市場還有很大的增長空間。

園藝市場價值持續增長?圖源：marketwatch

而中國作為全球最大的園藝工具生產國家之一，憑借強大的供應鏈優勢，也有不少品牌開始進入國際視野，例如VEVOR。

據了解，上一年該品牌年銷售額已達27億美元，與此同時其推出的園藝工具套裝融合了人體工學設計和智能監測功能，雖然價格比普通產品更貴，但仍憑借優良品質獲得大多消費者的滿意度。在此前每日經濟新聞聯合深圳易勢科技發布的2024年第四季度《中國跨境電商品牌影響力百強榜》中，VEVOR也成功上榜，名列前茅。

VEVOR強勢登榜?圖源：易勢

或許在不久的未來，隨著5G技術普及和AI工具的深入應用，園藝工具將向智能化、互聯化方向發展，更多高科技產品例如“自動識別雜草的AI割草機”會成為下一個爆品。但可以肯定的是，無論形式如何變化，“中國供應鏈+全球流量平臺”的黃金組合，都將繼續書寫跨境電商的傳奇。