一、銷售額大漲

憑借超低售價，Temu在法國干出了一番大事業。

根據法國在線平臺Joko最新發布的研究報告，Temu正以前所未有的速度擴張法國市場。數據顯示，2024年Temu在法國的銷售額同比大漲129%。

Temu法國迅猛擴張 圖源：bfmtv

這一顯著增長也體現在Temu的市場份額上。從2023年進入法國市場以來，Temu的市占率從8%逐漸上漲至19%。無論是18歲的年輕群體，還是60多歲的老年用戶，都在Temu的輻射范圍。

這種持續增長的勢頭，也不可避免地擠占了其他平臺份額。例如法國折扣家居用品巨頭La Foir’Fouille，市場份額小幅下滑1%；折扣連鎖店Gifi，市占率下降5%；折扣零售商Stokomani，市場份額大降8%。然而，2024年整個折扣零售市場呈現出明顯的上升趨勢，增長率為23%。

業內人士分析，Temu能在如此短的時間內，贏得市場競爭和消費者心智，背后離不開其瘋狂的低價折扣以及鋪天蓋地的營銷宣傳。這兩大策略疊加使用，對本身青睞低價產品的用戶產生極大吸引力，加上這些用戶普遍品牌忠誠度不高，很容易就脫離原有平臺，Temu的勝算自然也就更大。

Temu法國地鐵廣告 圖源：Actu.fr

而且，隨著Temu的影響力持續擴散，在一些細分領域，Temu也逐漸有了與專業品牌競爭的平臺優勢。比如在電子產品領域與本土零售商Cdiscount、Micromania競爭，在家居用品領域與Conforama、But、La Redoute、宜家等行業巨頭競爭。

這種趨勢也使得Temu逐漸被視為一個值得信賴的綜合性電商平臺，因為和垂類平臺相比，Temu不僅產品種類更全，品牌商品也不在少數。

Joko報告預測，照目前的發展趨勢，接下來Temu法國還將繼續加快擴張速度，爭取更大的市場份額。預計今年，Temu法國的增長率將達到47%。

2025年Temu法國將繼續保持高速增長 圖源：bfmtv

此外，全球貿易環境動蕩也將在一定程度上推動Temu法國的發展。今年一季度，為應對美國市場政策風險，Temu加速布局歐洲市場，在法國、英國等地部署本地倉儲及賣家扶持計劃。

進入二季度，Temu減少美國市場的廣告投放，并轉而投入法國、巴西等關鍵市場。Joko數據顯示，今年5月，由于廣告支出加大，Temu法國的用戶基數大幅增長了10%。

毫無疑問，Temu在法國已然站穩腳跟。但現實的成就不代表以后，作為燒錢運營的典型代表，Temu未來還需付出更多努力，向本土市場持續深入。

二、挖掘新增長

坦白來說，從2022年上市至今，Temu的規模已經足夠大，尤其是與市場上其他老牌電商平臺相比，Temu的表現可以說是一鳴驚人。

這在一定程度上也加重了Temu的“增長焦慮”。換句話說，Temu如此迅速的增長，既得益于市場大盤快速增長，也來自對其他平臺份額的蠶食。在此情形下，Temu若不能時刻保持競爭力，那么搶來的份額也遲早會被對手再搶回去。

對此，Temu的關鍵一招是大規模招募本土商家，以此挖掘本土市場份額，并將平臺影響力從中國賣家群體逐步擴大至國際賣家，實現完整意義上的全球化。

去年底，英美市場便傳出消息稱，Temu正在實行一項本土計劃，面向擁有本土庫存及履約能力的賣家開放入駐。今年，這一趨勢繼續擴大，從韓國、日本、澳大利亞到墨西哥，Temu本土化都已全面落地。

Temu招募英國賣家 圖源：retail-systems

在擴充賣家群體之外，Temu也在加速擴大商品種類。畢竟現在市場上普遍釋放出要收緊跨境電商免稅政策的信號，Temu要想減輕進口政策變化對其的影響，必然要從產品根源下手，提高本土商品的市場份額。

最近，有消息稱，Temu正準備大幅拓展歐洲食品雜貨業務，與歐洲各地的制造商合作，以擴大平臺提供的商品范圍，包括增設零食、糖果、飲料等品類。其目的是要打造一條“源自歐洲，服務歐洲”的產品線。

Temu進軍歐洲食品雜貨市場 圖源：retaildetail.eu

目前，Temu德國已經上線了一些食品業務，比如德國肉類產品制造商Wurstbaron?、堅果棒品牌Mr Tom。預計接下來，Temu還將進入瑞士、奧地利等歐洲國家，成為歐洲食品雜貨領域的又一重要參與者。

可以看到，從產品和賣家端下手，Temu正在持續探索新的增長領域。無論這些新的嘗試能否重現Temu電商的擴張神話，這一系列舉措，也將在很大程度上推動Temu向著更完善、更強大的方向前進。