一、TikTok“驅蚊蜻蜓”銷售火爆

現在的選品，不僅拼實力，還拼創意。

最近，在TikTok美區，一款3D仿真蜻蜓模型引發購物熱潮，其外形逼真，實際效用卻是“驅蚊”。原來，這款蜻蜓模型中間還有根桿夾，底下是一個常見的晾衣夾，使用者可以把蜻蜓模型夾到任意地方，用以威懾蚊蟲，因為蜻蜓是這些蚊蟲的天敵。

三方平臺FastMoss數據顯示，過去一周（7.1-7.7），有幾家小店的同款蜻蜓模型都實現了不錯的業績，其中銷售最火爆的一家單周銷量超過7000件，累計銷售額超10萬美金，不僅是這家店里的王牌單品，更是運動及戶外品類的銷量榜一。

仿真蜻蜓模型爆火 圖源：FastMoss

在亞馬遜上，這股“蜻蜓驅蚊”熱潮也尤為顯見，特別是在庭院裝飾立牌類目下，仿真蜻蜓模型占據了絕大多數BSR席位，排名前十里九個鏈接都是。不少用戶評論表示，這“蜻蜓”確實有驅蚊效果，體驗很不錯。

不過，也有用戶反映，這款蜻蜓模型質量不行，翅膀容易掉，導致模型仿真效果減弱，驅蚊效果也大打折扣；粘夾子的膠水不夠穩固，夾子一掉，蜻蜓模型就沒法立在空中，也會影響其驅蚊效果。這或許也是當前賣家需要注意和改善的地方。

除了蜻蜓模型，現階段驅蚊貼、驅蚊手環等驅蚊神器同樣迎來銷量飆升，其中有兩大產品值得關注，分別是吸盤工具和叮咬治療儀。這兩款產品都是被蚊蟲叮咬之后使用的工具，雖然功能相同，但實現路徑不同。最重要的是，這種實現路徑可以作為賣家推廣產品，打出爆款的營銷亮點。

蚊蟲叮咬吸盤工具和治療儀 圖源：Amazon

具體來說，吸盤工具要在被叮咬后立即使用，其原理是通過吸出蚊蟲注入皮膚的蛋白質毒素來緩解瘙癢；叮咬治療儀可在被叮咬后24小時內使用，其原理是以加熱方式破壞蛋白質毒素活性，以此降低皮膚敏感度。

之所以單拎這兩大產品來說，便是因為其實現驅蚊功效的過程具備一定的“科技感”，這種科技感可為產品推廣提供更多營銷靈感，也能吸引到更多消費者關注。

比如前文所述的“驅蚊”蜻蜓模型就是被TikTok博主的帶貨視頻捧火，關于視頻內容，博主只是簡單闡述了模型的驅蚊效果，便引來一眾網友關注。這背后最關鍵的點就在于，用蜻蜓模型驅蚊這件事具備“離奇”屬性，能夠吸引用戶注意，加上模型的定價也不算貴，抱著試一試的心態，很多用戶便轉變成了客戶。

二、給小商品上附加值

坦白來說，蜻蜓模型的“驅蚊”效果其實是存疑的，在一些人眼里，這甚至可能被視為“智商稅”。但其單周10萬美金的銷售額背后，事實上也說明，在一些小商品身上，如果創意本身足夠吸睛，那么實際效用只要合格，也能具備出圈的潛力。

比如此前，TikTok美區有一款售價在10美元左右的智能墨鏡十分火爆，單月銷量近5萬件，單日最高賣出近4000件，一個月的流水差不多50萬美金。

爆火的智能墨鏡 圖源：Echotik

而這款墨鏡的亮點便在于，其不僅有著普通墨鏡的造型作用，還同時具備低價和多重功能屬性。比如藍牙連接功能和高品質揚聲器，能夠實現單手操作拍照、接聽電話、控制音樂等功能，同時配有100mAh電池，支持6小時通話或4小時音樂播放，續航表現也很不錯。這樣的產品拿出手，想必只是簡單的介紹，也能吸引不少潛在客戶。

再比如智能車載空氣清新器，這類產品的核心功能是香薰，但又比普通香薰更智能，可以實現智能操作開關、智能調香。在TikTok美區一家小店里，這款產品曾創下過月銷幾十萬美金的不俗成績。

智能車載香薰銷售火爆 圖源：Kalodata

總的來說，無論是“驅蚊”蜻蜓模型，還是智能車載香薰，這些產品爆火的背后都揭示了產品附加值的重要性。換句話說，很多產品本身已經稀松平常，賣家要想超越老玩家，把新上架的同類產品打爆，就需要從產品本身出發，尋找新的營銷亮點。

對跨境賣家而言，這也不失為一種選品思路，同樣是滿足消費者實用需求，若能在此基礎上，再提供更多情緒價值、附加價值，賣貨的效果或許會更上一層樓。