一、“燈泡”監(jiān)控爆火TikTok

對(duì)現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，監(jiān)控已經(jīng)是必不可少的東西。它不僅能隨時(shí)記錄生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，更能提供安全保障，保護(hù)財(cái)產(chǎn)安全甚至人身安全。由此，監(jiān)控市場(chǎng)需求自然水漲船高。

最近，TikTok美區(qū)就有一款外觀酷似燈泡的監(jiān)控設(shè)備廣受歡迎，三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去7天內(nèi)，這款監(jiān)控設(shè)備銷(xiāo)量超1.4萬(wàn)件，達(dá)成銷(xiāo)售額15.98萬(wàn)美元（約合113.52萬(wàn)人民幣），直接沖上美區(qū)手機(jī)與數(shù)碼銷(xiāo)量榜Top1。

“燈泡”監(jiān)控爆火TikTok 圖源：FastMoss

詳細(xì)來(lái)看，這款監(jiān)控設(shè)備來(lái)自武漢一家跨境店鋪，并不是最近的新品，從去年10月底至今，實(shí)際上架已經(jīng)有近一年的時(shí)間，目前總銷(xiāo)量近2.3萬(wàn)件。不難猜測(cè)，這個(gè)品能重新沖出重圍，背后營(yíng)銷(xiāo)必然助力了不少。

從銷(xiāo)量曲線看，這款監(jiān)控設(shè)備大概是在9月10日左右爆發(fā)，幾乎是一夜爆紅，從日銷(xiāo)量100多件直接飆升至3000多件。而在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)前后，確實(shí)有幾位博主發(fā)布的帶貨視頻，引發(fā)了廣泛關(guān)注。

其中，有兩條視頻都是在9月5日發(fā)布，播放量在數(shù)十萬(wàn)級(jí)別，內(nèi)容分別是直接展示監(jiān)控使用情況，以及博主出鏡講解產(chǎn)品，前者帶動(dòng)銷(xiāo)量超4000件，后者帶動(dòng)銷(xiāo)量1000多件。另外，還有一條視頻，9月9日發(fā)布，這位博主直接卸下家里的燈泡，把監(jiān)控安裝上去，吸引了超過(guò)1200萬(wàn)次觀看，是目前播放量最高的帶貨視頻，帶動(dòng)銷(xiāo)量超3000件。

博主帶貨監(jiān)控設(shè)備?圖源：TikTok

當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)出圈的本質(zhì)還是產(chǎn)品本身足夠有吸引力。單說(shuō)這款監(jiān)控設(shè)備，“麻雀雖小，五臟俱全”，400萬(wàn)像素畫(huà)面，可連接WiFi或移動(dòng)數(shù)據(jù)，具備彩色夜視、雙向?qū)崟r(shí)交流功能，同時(shí)數(shù)據(jù)都存儲(chǔ)至亞馬遜云空間，前期有30天的免費(fèi)存儲(chǔ)優(yōu)惠。

另外，這款監(jiān)控設(shè)備不僅是外觀酷似燈泡，在安裝設(shè)計(jì)上也沿用了燈泡的設(shè)計(jì)理念，用戶只需像安裝燈泡那樣扭上去，就能一鍵安裝使用，對(duì)動(dòng)手小白十分友好。最重要的是，價(jià)格便宜，爆火前售價(jià)為9.9美元，爆火后小幅上漲，售價(jià)為11.9美元。

爆火監(jiān)控價(jià)格變化?圖源：Echotik

可以說(shuō)，這樣功能齊全，價(jià)格實(shí)惠的特點(diǎn)，放在監(jiān)控設(shè)備這種近乎剛需的產(chǎn)品身上，一旦走進(jìn)消費(fèi)者視野，爆火是情理之中的事情。站在消費(fèi)者的角度，即便抱著一分錢(qián)一分貨的心態(tài)，這樣的高性價(jià)比監(jiān)控也值得買(mǎi)回來(lái)試試效果。

二、市場(chǎng)需求旺盛

站在宏觀視角，TikTok爆火的“燈泡”監(jiān)控也只是整個(gè)市場(chǎng)繁榮景象的冰山一角。

一方面，出于安全需求，越來(lái)越多的消費(fèi)者將監(jiān)控視為剛需產(chǎn)品。而在海外，獨(dú)棟小院的房型結(jié)構(gòu)，意味著一個(gè)家庭會(huì)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)監(jiān)控設(shè)備，品牌若能吸引一位家庭人員的青睞，便可能一單賣(mài)出好幾件產(chǎn)品。

獨(dú)棟外部監(jiān)控安裝示意圖?圖源：a1securitycameras

另一方面，監(jiān)控作為數(shù)碼產(chǎn)品，技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步對(duì)其產(chǎn)品創(chuàng)新起到重要推動(dòng)作用。換句話說(shuō)，只要技術(shù)還在更新，監(jiān)控設(shè)備就有繼續(xù)向前發(fā)展的動(dòng)力。在消費(fèi)端，這種新品迭代方式也可能吸引一批技術(shù)愛(ài)好者，不斷為新產(chǎn)品買(mǎi)單。

面對(duì)這樣的活力市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。這其中，一些品牌本身就是做監(jiān)控起家，出了海也是深耕細(xì)分市場(chǎng)，比如深圳睿聯(lián)技術(shù)（Reolink）；一些品牌則是在出海浪潮中，洞察了監(jiān)控市場(chǎng)需求，將業(yè)務(wù)拓展至此，比如安克創(chuàng)新（eufy）。

據(jù)深圳睿聯(lián)技術(shù)IPO文件，2020-2023年間，睿聯(lián)技術(shù)全年?duì)I收從9.6億元大幅增長(zhǎng)至20.8億元；凈利潤(rùn)從1.86億元漲至4.36億元，其中海外收入占比超過(guò)98%，儼然已在全球安防賽道做得風(fēng)生水起。

睿聯(lián)技術(shù)年?duì)I收?圖源：睿聯(lián)技術(shù)

而作為跨境電商圈，最會(huì)“起號(hào)”的大賣(mài)之一，安克創(chuàng)新做監(jiān)控同樣做出了不俗的成績(jī)。早在2018年，安克創(chuàng)新針對(duì)海外用戶需求，發(fā)布了一款擁有360天續(xù)航、具備本地儲(chǔ)存及AI人臉識(shí)別功能的監(jiān)控設(shè)備。這款設(shè)備以海外眾籌方式冷啟動(dòng)，24小時(shí)內(nèi)便籌得60萬(wàn)美元資金。到眾籌結(jié)束時(shí)，總金額更是突破300萬(wàn)美元，直接刷新平臺(tái)同類(lèi)目眾籌記錄。

安克創(chuàng)新監(jiān)控設(shè)備眾籌百萬(wàn)美金?圖源：Kickstarter

可以說(shuō)，在監(jiān)控這條出海賽道上，優(yōu)秀的案例比比皆是。這不僅是品牌自身努力的成果，也是市場(chǎng)需求推動(dòng)的結(jié)果。當(dāng)然，這也從側(cè)面反映，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇，新玩家若入局，必然要找準(zhǔn)定位。否則貿(mào)然進(jìn)入，與先發(fā)品牌發(fā)生正面碰撞，便很可能落于下風(fēng)，難以突圍。