一、年入千萬(wàn)美金
對(duì)小眾類(lèi)目賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做品牌往往是與同行拉開(kāi)差距的關(guān)鍵路徑。
來(lái)自深圳范泰克旗下的工具品牌Fanttik便是一個(gè)典型代表。三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在Fanttik最爆火的渠道TikTok Shop，一家主品牌店累計(jì)銷(xiāo)量超82萬(wàn)件，達(dá)成銷(xiāo)售額超3900萬(wàn)美金（約合2.77億人民幣）。在五金工具類(lèi)目下，F(xiàn)anttik更是穩(wěn)居Top5。
Fanttik主店銷(xiāo)售額近4000萬(wàn)美金 圖源：Echotik
作為一家專(zhuān)注工具類(lèi)目的小眾品牌，F(xiàn)anttik的成功很大程度上歸功于其對(duì)品牌建設(shè)的持續(xù)投入。
一方面，F(xiàn)anttik有自己的品牌定位，早期是汽配工具類(lèi)，現(xiàn)在已經(jīng)深入工具類(lèi)目，產(chǎn)品覆蓋車(chē)載工具、電動(dòng)工具、烙鐵套件等。在堅(jiān)定自身定位的基礎(chǔ)上，針對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，F(xiàn)anttik也就有了更直接的創(chuàng)新靈感來(lái)源，客戶(hù)的痛點(diǎn)在哪，新品開(kāi)發(fā)就聚焦在哪。
比如在品牌冷啟動(dòng)時(shí)期，F(xiàn)anttik的一款輪胎充氣泵具備快速充氣、簡(jiǎn)易操作、便攜式等特點(diǎn)，首次登陸海外眾籌平臺(tái)，便在30天內(nèi)籌得148萬(wàn)港元。今年，F(xiàn)anttik新品F2 Master 精密電磨筆套裝，憑借設(shè)計(jì)美學(xué)與實(shí)用主義的完美融合，接連斬獲德國(guó)紅點(diǎn)最佳設(shè)計(jì)、iF設(shè)計(jì)兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。
Fanttik輪胎氣泵眾籌百萬(wàn)元 圖源：Kickstarter
另一方面，在把握消費(fèi)者需求，開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，F(xiàn)anttik也十分重視提升產(chǎn)品及品牌曝光。早在TikTok開(kāi)通電商業(yè)務(wù)前，F(xiàn)anttik便決定押注TikTok社媒賽道。其創(chuàng)始人杜波透露，在Fanttik尚未開(kāi)通TikTok小店前，公司就已經(jīng)對(duì)TikTok渠道定下每月3000美元的投放目標(biāo)。
在實(shí)際操作層面，F(xiàn)anttik一邊搭建自有宣傳陣營(yíng)，一邊借助達(dá)人影響力打開(kāi)品牌知名度。其中，達(dá)人帶貨GMV貢獻(xiàn)比例最高，達(dá)76.1%，其次是商品卡、櫥窗、店鋪主頁(yè)等，以及品牌自營(yíng)賬號(hào)，這兩大渠道GMV占比分別為20.07%、3.83%。截至目前，F(xiàn)anttik TikTok官號(hào)粉絲量超過(guò)13萬(wàn)，是其各大社媒平臺(tái)里粉絲量最高的。
針對(duì)達(dá)人帶貨，F(xiàn)anttik深諳品牌推廣之道，主要建聯(lián)“猛男”類(lèi)中腰部達(dá)人，吸引品牌核心受眾；同時(shí)與一部分女性達(dá)人合作，擴(kuò)大品牌影響力圈層。比如今年6月，F(xiàn)anttik請(qǐng)來(lái)前UFC雛量級(jí)冠軍阿賈曼·斯特林，其在直播間里展示用Fanttik電剪刀，剪斷格斗手套線(xiàn)頭，瞬間引爆評(píng)論區(qū)，產(chǎn)品銷(xiāo)量也隨之直線(xiàn)上升。
Fanttik與拳擊手合作推廣 圖源：TikTok
可以說(shuō)，在工具賽道，F(xiàn)anttik已經(jīng)憑借實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)，形成一套行之有效的特色打法。未來(lái)，在更多實(shí)踐的推動(dòng)下，相信Fanttik還將創(chuàng)造更多更出色的業(yè)績(jī)。
二、工具品牌扎堆出海
事實(shí)上，F(xiàn)anttik的成功故事只是工具品牌出海的冰山一角。從傳統(tǒng)外貿(mào)時(shí)代到跨境電商時(shí)代，消費(fèi)需求增長(zhǎng)、行業(yè)高速發(fā)展，都在持續(xù)且深刻地塑造著工具出海的市場(chǎng)格局。
而在這數(shù)十年的演進(jìn)過(guò)程中，也不乏一些經(jīng)歷了大浪淘沙依然蒸蒸日上的成功典范。來(lái)自江蘇的寶時(shí)得、泉峰便是兩大代表。
上世紀(jì)90年代，四個(gè)年輕人在蘇州一套公寓里成立了寶時(shí)得。彼時(shí)，改革春風(fēng)吹滿(mǎn)地，寶時(shí)得恰好踩在了時(shí)代和行業(yè)風(fēng)口上。在成立頭幾年，寶時(shí)得便做到年入千萬(wàn)美金，幾乎占當(dāng)時(shí)中國(guó)電動(dòng)工具年出口額的十分之一。
進(jìn)入新世紀(jì)，寶時(shí)得便提出要發(fā)展自己的品牌，于是工具品牌威克士（Worx）應(yīng)運(yùn)而生。后來(lái)，事業(yè)愈發(fā)紅火，寶時(shí)得還陸續(xù)收購(gòu)了美國(guó)工具品牌Rockwell、德國(guó)工具品牌Kress。
寶時(shí)得收購(gòu)海外工具品牌?圖源：positecgroup
在電動(dòng)工具基礎(chǔ)上，近些年，寶時(shí)得緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，也開(kāi)始拓展割草機(jī)器人、商用園林工具等品類(lèi)。這其中，威克士割草機(jī)器人算是常青爆款，在亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)，都是類(lèi)目BS榜常客。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前威克士割草機(jī)器人已實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)量累計(jì)破百萬(wàn)，年收入上億美金。
寶時(shí)得割草機(jī)器人熱銷(xiāo)?圖源：amazon
同樣地，泉峰的崛起也經(jīng)歷了從代工出口到品牌出海，發(fā)展自有品牌，收購(gòu)歐美大牌。如今，泉峰的自有品牌EGO已經(jīng)成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)第一的無(wú)繩戶(hù)外電動(dòng)設(shè)備品牌；并購(gòu)的歐洲知名工具品牌FLEX也在泉峰的帶領(lǐng)下，成功扭虧為盈；另一個(gè)收購(gòu)來(lái)的美國(guó)品牌SKIL還登上過(guò)《中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜》。
SKIL登上跨境電商品牌影響力榜 圖源：每日經(jīng)濟(jì)新聞
可以看到，無(wú)論是新時(shí)期成長(zhǎng)起來(lái)的Fanttik，還是舊時(shí)代就已進(jìn)入市場(chǎng)頭部的寶時(shí)得、泉峰，它們的成功背后都離不開(kāi)品牌發(fā)展道路。這不僅是值得工具賣(mài)家借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也是對(duì)所有出海人的重要啟示。當(dāng)然，這并不是說(shuō)不做品牌就不能成功，而是做品牌能讓成功更有“厚度”，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。畢竟流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。
