據(jù)統(tǒng)計，8月份Temu的應用程序的用戶數(shù)量已達到亞馬遜用戶數(shù)量的91%，預計年內(nèi)就可能超過亞馬遜。在歐洲，30個國家中有28個國家的用戶比起亞馬遜更喜歡Temu。然而，Temu的快速擴張也在引發(fā)摩擦……

　　源自中國的跨境電商平臺Temu正在席卷世界。用戶數(shù)量正迅速趕超美國電商巨頭亞馬遜(amazon.con)。在通脹壓力下，低價商品受到消費者歡迎，一方面，來自中國的低價商品正在對各國的中小企業(yè)構成威脅。出于對安全性的擔憂，還相繼有國家開始考慮制定相關監(jiān)管措施。

　　自2022年9月推出服務以來，Temu一直保持快速增長。日本經(jīng)濟新聞(中文版：日經(jīng)中文網(wǎng))基于美國Sensor Tower的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，8月份Temu的應用程序(APP)的用戶數(shù)量在主要電商平臺中位列第三，已達到亞馬遜用戶數(shù)量的91%。Temu的用戶數(shù)量預計年內(nèi)就可能超過已創(chuàng)立30年的亞馬遜。

　　比較各國的用戶更傾向于使用Temu還是亞馬遜的結果發(fā)現(xiàn)，在84個國家和地區(qū)中，有53個國家(占比超過6成)的用戶更支持Temu。尤其在歐洲，30個國家中有28個國家的用戶更喜歡Temu。

　　Temu的核心優(yōu)勢在于其驚人的低價格。平臺銷售大量非品牌商品，盡可能減少中間流通環(huán)節(jié)，從而抑制價格上漲。

　　在向海外出口時，Temu利用各地低價商品免稅的關稅機制，控制成本，構筑起了將中國的低價商品以幾乎原價銷往海外市場的商業(yè)模式。

　　以向美國出口商品時為例，通常每種商品都有固定的關稅比例。

　　比如，皮革手提包的關稅為9%。不過，目前美國有一項特別規(guī)定，對價值800美元以下的小批量貨物免征關稅，且可適用簡化的進口手續(xù)。

　　商品抵達美國后，Temu還有進一步降低成本的方法。不同于亞馬遜建立自有倉儲網(wǎng)絡，Temu采取“直送”給消費者的模式，從而降低庫存管理費，壓低價格。

　　Temu在海外的用戶增加還不僅僅是因為價格便宜。與現(xiàn)有的電商平臺相比，Temu采用了促進消費者更主動購買商品的一種更具“進攻性”的營銷方式，這是其另一大特點。

　　自2022年秋季進入北美市場以來，Temu投入了大量廣告宣傳費用。作為電商平臺，盡管進入市場較晚，但迅速提高了品牌知名度。

　　美國《華爾街日報》報道稱，Temu在2023年成為美國社交平臺(SNS)Meta的最大廣告主，廣告投入達到20億美元。

　　Temu在經(jīng)營手法上更注重的是在消費者下載應用程序后，在此之后才正式展開推銷活動。

　　Temu頻繁實施宣傳稱高達9折的折扣活動，并通過手機應用程序每天多次推送通知，提供限時優(yōu)惠，吸引消費者頻繁打開應用程序。

　　一旦消費者打開應用程序，Temu就會通過“游戲化”的方式進一步吸引他們。例如，消費者一打開應用程序，屏幕上就會突然開始旋轉帶有金額的輪盤。

　　通過贏得高達近3萬日元的優(yōu)惠券等，將“劃算”的感覺植入消費者心中，并通過設定如10分鐘內(nèi)未使用優(yōu)惠券則作廢的規(guī)則，繼續(xù)讓人產(chǎn)生“不買就賠了”、“不要錯過這么便宜的機會”的焦慮感，刺激消費者心理。

　　事實上，使用這些優(yōu)惠券通常要求消費者購買一定金額的商品，進而促使消費者購買更多商品。

　　從目前來看，Temu的這種“進攻型”手法，似乎取得了顯著效果。

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文章來源于互聯(lián)網(wǎng):Temu用戶已達到亞馬遜用戶數(shù)量的91%（跨境電商新聞資訊）