1.業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
About You再度交出一份令人眼前一亮的業(yè)績(jī)答卷。
近日，德國(guó)時(shí)尚電商巨頭About You公布了2024/2025財(cái)年第三季度的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該季度About You集團(tuán)收入達(dá)到了5.589億歐元，同比小幅增長(zhǎng)1.3%；調(diào)整后EBITDA則同比增長(zhǎng)1.7%至2010萬(wàn)歐元；利潤(rùn)率為3.6%。與此同時(shí)，該巨頭的自由現(xiàn)金流相較去年同比增長(zhǎng)了3080萬(wàn)歐元，達(dá)到1.239億歐元。
About You 2024/2025財(cái)年第三季度業(yè)績(jī) 圖源：About You
值得注意的是，得益于庫(kù)存水平降低和促銷力度減弱，About You該季度毛利率為42%，遠(yuǎn)高于上一年同期。從成本來(lái)看，About You該季度也實(shí)現(xiàn)了降本增效，電子商務(wù)集團(tuán)管理費(fèi)用下降了8.7%，使得成本收入比降低到了3.6%；營(yíng)銷費(fèi)用也小幅下降了0.3%，在集團(tuán)收入中的占比為12.2%。
除此之外，About You對(duì)消費(fèi)者的吸引力也在穩(wěn)定上升。在截至2024年11月30日的過(guò)去12個(gè)月中，該巨頭活躍客戶數(shù)量達(dá)到了1280萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了3.0%；訂單數(shù)量和平均訂單價(jià)值分別為3850萬(wàn)和59.3歐元，二者均實(shí)現(xiàn)了小幅度的增長(zhǎng)。
About You活躍用戶與訂單量增長(zhǎng) 圖源：About You
對(duì)于這份不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，About You集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官Tarek Müller表示：“我們?cè)谶^(guò)去幾個(gè)季度建立了一個(gè)更具盈利能力和現(xiàn)金生成能力的業(yè)務(wù)模式，EBITDA和自由現(xiàn)金流為正。我們?yōu)榧瘓F(tuán)下一階段的發(fā)展做好了充分準(zhǔn)備。”
2.德國(guó)電商發(fā)展
平心而論，在歐洲近一兩年來(lái)略顯動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和通貨膨脹的沖擊下，大批歐洲零售商倒閉的倒閉、裁員的裁員、虧損的虧損，而About You還能實(shí)現(xiàn)這樣平穩(wěn)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，實(shí)屬不易。這不僅得益于該巨頭本身運(yùn)營(yíng)策略的妥善，也得益于德國(guó)電商市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。
根據(jù)Statista提供的數(shù)據(jù)，2024年德國(guó)電商市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)估為983.1億美元。2024—2029年期間，這一市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為8.23%。到了2029年時(shí)，該市場(chǎng)的規(guī)模將有望增長(zhǎng)到1460億美元，電商用戶數(shù)量也預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到5180萬(wàn)，電商用戶滲透率則預(yù)計(jì)會(huì)升至70.6%，比2024年增長(zhǎng)7.9個(gè)百分點(diǎn)。
德國(guó)電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Statista
伴隨著電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)，德國(guó)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接受程度也越來(lái)越高。一份來(lái)自德國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)HDE的數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)99%的德國(guó)成年消費(fèi)者都會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。另一份來(lái)自RetailX的數(shù)據(jù)揭示，德國(guó)消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品品類是時(shí)尚產(chǎn)品，61%的消費(fèi)者都在過(guò)去一年購(gòu)買了這類產(chǎn)品，此外像旅游住宿服務(wù)（43%）、家居用品（41%）、書籍（39%）等，也都是德國(guó)市場(chǎng)的熱門品類。
盡管德國(guó)電商十分火熱，但不得不指出的是，這一市場(chǎng)也面臨著一些挑戰(zhàn)，比方說(shuō)消費(fèi)者對(duì)社媒平臺(tái)的印象較為固定，可能導(dǎo)致社交電商在該國(guó)的發(fā)展相對(duì)遲緩；再比方說(shuō)退貨問(wèn)題，德國(guó)數(shù)字協(xié)會(huì)Bitkom的數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)?fù)素浡蕿?1%，這讓大批零售商感到焦慮。
德國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)?fù)素浡蕿?1% 圖源：ecommercenews
總的來(lái)說(shuō)，德國(guó)電商市場(chǎng)涌現(xiàn)出許多機(jī)遇，但也不乏挑戰(zhàn)。對(duì)于About You、Otto、亞馬遜等在德國(guó)市場(chǎng)布局了站點(diǎn)的電商平臺(tái)而言，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)以保持業(yè)績(jī)的平穩(wěn)增長(zhǎng)，是需要好好考慮的事。而對(duì)于廣大跨境電商賣家而言，如果想要入局德國(guó)市場(chǎng)，可以好好考察下當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的切實(shí)需求，以實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
