1.脫毛刀掀起熱潮

在過去，一說到“脫毛”首先想到的都是男性，很多產(chǎn)品也都是專為男性定制的。但近幾年，女性對身體的關注日益增強，身體脫毛的需求也開始急速增長，很多面向女性的脫毛產(chǎn)品也不斷問世。

在一眾品牌中，Athena Club便是其中一個。Athena Club創(chuàng)立于2018年，主要銷售的產(chǎn)品就是脫毛刀、身體護理用品、經(jīng)期護理用品等。其脫毛刀產(chǎn)品表現(xiàn)相當優(yōu)異，有數(shù)據(jù)顯示，Athena Club目前的復購率為93%，遠遠高于其它刮毛刀品牌。

Athena Club脫毛刀 圖源：Athena Club

這款脫毛但看起來平平無奇，但是卻大有巧思。首先是其脫毛刀的刀片采用圓扁頭的形狀，能更好地適應女性身體曲線；其次是其脫毛刀上含有舒緩皮膚的水活性精油，相較于什么都沒有的刀片，能夠更好地避免免皮膚損傷或炎癥。

坦白來說，現(xiàn)如今“她經(jīng)濟”已經(jīng)成為當下消費市場上的一大驅動力，女性脫毛儀產(chǎn)品的火爆就是一個很好的證明。在此之前，就有很多脫毛、剃毛產(chǎn)品受到了消費者廣泛的關注，包括Akunbem女士電動剃須刀、KNBODY女性面部胡須清理工具等。

SKNBODY產(chǎn)品 圖源：SKNBODY

值得注意的是，相比已這些產(chǎn)品，Athena Club有一個相當有特色的策略——“全站訂閱制”。簡單來說就是采用“個性化+定制”的策略，由于脫毛刀屬于消耗品，使用到一定時間后是需要更換的，因此消費者在購買Athena Club商品時可以選擇定期購買某件商品，到時間后就能收到產(chǎn)品的替換裝。

這樣的方式不僅能夠讓消費者更好地記住這一品牌，也能很好地提升消費者的復購率，可以說是一舉兩得。

2.身體護理賽道不可小覷

都說選擇大于努力，選擇一個有發(fā)展?jié)摿Φ馁惖溃瑢缇迟u家而言是十分有利的。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球美容及個人護理市場的規(guī)模預計將會達到6462億美元，未來該市場規(guī)模還將繼續(xù)上漲，到2028年，該市場規(guī)模預計將達到7368億美元。?

全球美妝個護市場持續(xù)增長 圖源：Statista

在美妝個護賽道里，身體護理雖然看似小眾，但是不可否認它仍舊有著巨大發(fā)展空間。特別是隨著TikTok的爆火，在這樣的社交平臺上，身體護理就像是一個“自帶流量”的話題，能夠快速吸引到眾多消費者，銷量也十分可觀。

根GoodsFox此前發(fā)布的《TikTok Shop美國數(shù)據(jù)觀察》報告數(shù)據(jù)顯示，美妝個護產(chǎn)品在美國TikTok Shop中當屬第一大熱門品類，占據(jù)了商品總量的20.9%。

也正是因此，有越來越多的品牌在TikTok平臺脫穎而出。舉例來說，此前就有一款電動足部銼具在TikTok上大受歡迎，主要解決消費者的足部的死皮問題，大小適中使用便捷，十適合用作家庭放松和個人清潔。?

博主發(fā)布產(chǎn)品視頻曝光巨大 圖源：嘀嗒狗

其實相比于脫毛儀，這一商品的似乎更加“小眾”，但就是這樣一個看起來“小眾”的產(chǎn)品，也拿到了一個月狂銷幾萬單的成績，足以看出身體護理的潛力之大。

總的來說，好的產(chǎn)品質(zhì)量再加上在社媒平臺上的推廣，能夠讓品牌在海外快速獲得關注，對跨境賣家來說，想要推廣自己的產(chǎn)品和品牌，Athena Club的成長之路或許能帶來一些借鑒和參考。

文章來源于互聯(lián)網(wǎng):這款脫毛刀在海外賣爆了，復購率高達93%